为什么爱奇艺发展初期连续多年亏损？京东与淘宝的核心差异在哪儿？美团到家业务和到店业务在利润上有什么区别？贝壳的平台模式和链家是什么关系？什么是ACN机制？字节跳动一年千亿级广告收入的底层逻辑是什么？大模型相关的业务该如何赚钱？我们应该如何理解大模型的商业模式？
本书回归本质，对商业模式进行原子化拆解，创新地提出了三类商业模式——生产（一元）、传递（二元）和激发（三元），并给出其逻辑图和可量化的经营分析框架，进而完成对商业模式的度量。在理论之外，还通过对16家知名企业的分析和洞察，揭示企业盈利的秘密。我们会发现，在流量变现逻辑的基础之上，一个业务能不能赚钱、能赚多少钱，不仅要看流量规模，更要看其对价值主张的选择及其影响深度。
本书适合互联网行业从业人员、投资行业从业人员、高校学生，以及对商业模式和人工智能感兴趣的其他读者。

第1章 商业模式研究
1.1 商业模式的原子化思考
1.2 传统的商业模式
1.3 商业模式的核心要素和商业模式画布
1.3.1 商业模式的核心要素
1.3.2 商业模式画布
1.3.3 传统商业模式的商业模式画布
1.4 互联网的三种商业模式
1.4.1 一元商业模式：生产
1.4.2 二元商业模式：传递
1.4.3 三元商业模式：激发
1.5 小结
第2章 一元商业模式：生产
2.1 互联网一元商业模式研究
2.1.1 互联网一元商业模式的典型业务
2.1.2 互联网一元商业模式vs传统一元商业模式
2.1.3 商业模式画布
2.2 商业模式经营分析框架
2.3 典型公司及其业务研究
2.3.1 爱奇艺：长视频赛道的商业模式深度解读，努力走出亏损困境
2.3.2 声网：实时音视频API平台行业开创者，盈利挑战巨大
2.3.3 神策数据：数字化浪潮中的探索者，数据服务赛道独角兽
2.3.4 第四范式：人工智能技术与服务提供商，盈利仍需努力
2.3.5 Salesforce：SaaS开创者，产品创新与服务优化的平衡艺术
2.4 小结
第3章 二元商业模式：传递
3.1 互联网二元商业模式研究
3.1.1 互联网二元商业模式的典型业务
3.1.2 二元商业模式的飞轮效应
3.1.3 商业模式画布
3.2 商业模式经营分析框架
3.3 典型公司及其业务研究
3.3.1 京东：从线下柜台起家，以自营为核心，以供应链为基础的技术与服务企业
3.3.2 阿里巴巴：从B2B发展成庞大的阿里生态系统，追求成为一家活102年的好公司
3.3.3 拼多多：C2M模式创新，全网最低价心智占领者，从创立到上市仅用三年
3.3.4 滴滴出行：聚焦主业，千帆历尽，勿忘初心，不负“美好出行”的使命
3.3.5 美团：科技零售巨头，从千团大战开始，在千锤百炼中锻造一身本领，尽显英雄本色
3.3.6 贝壳：起源于链家，推动中国房地产业数字化升级，逐步发展为房产中介平台，是房产经纪领域唯一的平台型企业
3.3.7 安居客：房地产信息平台，业务问题突出，最终被58同城收购
3.4 小结
第4章 三元商业模式：激发
4.1 互联网三元商业模式研究
4.1.1 互联网三元商业模式的典型业务
4.1.2 三元商业模式的飞轮效应
4.1.3 商业模式画布
4.2 商业模式经营分析框架
4.3 典型公司及其业务研究
4.3.1 字节跳动：在“移动互联网+推荐引擎”的驱动下，从知春路走向全球的商业奇迹
4.3.2 哔哩哔哩（B站）：将弹幕文化发扬光大，由小众社区到综合性视频平台，成为中国年轻一代的文化和视频社区
4.3.3 小红书：种草基地，UGC的集大成者，从PDF文档发展为生活百科全书
4.3.4 Facebook（Meta）：从哈佛大学宿舍里走出来的全球最大的社交网络平台
4.4 小结
第5章 大模型简介及其商业模式研究
5.1 大模型相关的基础知识介绍
5.1.1 人工智能、机器学习和深度学习
5.1.2 大模型、大语言模型、生成式AI和AIGC
5.1.3 深度思考
5.1.4 提示词工程（prompt engineering，PE）
5.1.5 AI原生应用和智能体
5.2 大模型的应用案例介绍
5.2.1 基础大模型（底座大模型）案例介绍
5.2.2 AI原生应用案例介绍
5.3 大模型的商业模式研究
5.4 小结
第6章 超越流量：商业模式中的价值选择
6.1 商业模式度量
6.2 商业模式度量的对比分析
6.2.1 一元商业模式的对比分析
6.2.2 二元商业模式的对比分析
6.2.3 三元商业模式的对比分析
6.3 商业模式组合
6.4 商业模式量表：商业模式中的价值选择
6.5 小结

跳出流量迷思，看见商 业本质 王湛 曦望联席CEO，曾任百 度资深副总裁、金砖资本董 事总经理、蘑菇车联首席战 略官 在互联网行业深耕二十 多年，看着行业从PC时代 狂奔到移动互联时代，再到 如今的AI浪潮翻涌，见过太 多企业乘着流量红利崛起， 又因摸不透商业模式的根而 栽了跟头——明明手里握着 用户、握着资源，却总在“ 怎么盈利”“怎么规模化”的 迷局里打转。为什么有的互 联网公司看似“不收费”却能 持续运转？为什么ChatGPT 引爆行业后，大模型的盈利 路径仍让多数人困惑？在流 量红利逐渐消退的今天，这 些问题的答案决定了我们能 否看懂商业的未来。这本《 超越流量：商业模式新洞察 》跳出常规商业分析，提供 了一套深入浅出的解法。 它最核心的创新，是把 复杂的商业逻辑“拆透了”— —不是用“平台”“内容”“电商 ”这些表层标签分类，而是 用“原子化思考”提炼出“一 元生产、二元传递、三元激 发”三大模块。比如爱奇艺 早期亏损的原因，行业里多 归结为“内容烧钱”，但书里 用“一元生产模式”点透：是 “内容投入”与“用户付费价 值”的阶段性失衡，这种失 衡不是运营问题导致的，而 是模式成本结构的必然结果 ；再比如贝壳的ACN机制， 很多人只看到“经纪人合作” ，作者却能挖到二元商业模 式的核心——这是“降低交 易成本、提升供需匹配效率 ”的极致设计，链家从自营 到贝壳平台的跃迁，都能用 “模式迭代”讲得明明白白。 这种“穿透表象见本质”的能 力，没有多年一线的摸爬滚 打，没有对行业细节的精准 把控，是做不到的。 让人惊喜的是，本书没 有局限于传统互联网业务。 针对当下火热的大模型赛道 ，它专门用一章的篇幅，结 合ChatGPT、DeepSeek-R1 等案例，拆解AI原生应用的 商业模式：“一元生产”是模 型训练与数据积累，“二元 传递”是API接口的价值分发 ，“三元激发”是企业服务的 变现。本书还有一个特别实 用的创新——它把“抽象分 析变成了可落地的工具”。 书里不光有理论、有案例， 还设计了“商业模式量表”： 一元模式看“价值主张、收 入模型和成本”，二元模式 盯“货币化率和交易成本”， 三元模式算“DAU×ARPU”。 这种“理论+案例+工具”的 组合，让从业者能直接拿来 梳理业务，投资者能对着指 标判断价值，连学生都能顺 着这个框架搭起系统化的商 业思维，这不是虚头巴脑的 “方法论”，而是真能上手用 的“解码钥匙”。 而这本书最让我触动的 ，不是它拆解了多少案例， 而是它把复杂的互联网商业 拉回了“价值创造”这一本质 层面。商业的根始终是“价 值创造与流动”，所以新技 术来了，重要的是立刻抓住 它的商业逻辑。商业模式决 定了一个组织的价值获取方 式与发展天花板。在今天， 单纯追求规模扩张已难以持 续，唯有深度理解用户价值 、优化成本结构、提升变现 效率，才能在激烈的竞争中 脱颖而出。 余昌远博士应届毕业进 入百度，就是在商业产品部 ，正是当时我负责的部门， 也是百度商业模式的核心中 枢。团队中人才辈出，很多 人已经成长为各互联网大厂 核心业务的领军人物。而昌 远从实践中更进一步，把深 厚的行业积累浓缩提炼成这 样一套通透的框架。这本书 里没有空泛的理论，每一个 观点都带着行业里摸爬滚打 的温度，用简洁的语言阐述 复杂的概念，用数据支撑逻 辑推演，用案例还原商业现 场。现在行业早过了“抢流 量”的阶段，拼的是“看懂商 业”的深度，而《超越流量 ：商业模式新洞察》最珍贵 的，就是让我们跳出“只看 数据涨跌”的迷思，掌握判 断商业本质的能力。希望这 本书也能帮各位读者把“雾 里看花”的商业逻辑变成“一 用就通”的清晰路径。