在瞬息万变的商业世界中，战略并非高高在上的空谈，而是根植于实践、指引企业从认知走向执行的行动地图。 战略不仅仅是规划，更是一种在动态环境中持续思考和行动的能力。本书围绕四个单元展开： 四个单元，构建你的战略体系 奠基? | 厘清企业家、战略与组织的共生关系 连接? | 掌握客户与生态布局的关键逻辑 洞察? | 在不确定性中识别变化、规避风险 执行? | 将盈利逻辑转化为切实的行动方法

目录
前言
第一单元
企业家、战略与组织
第一章　经营活动与战略2
企业的业务经营循环2
四大核心能力6
资源和能力9
独特能力的启发13
战略思维三要素20
第二章　企业家与战略思维24
对关键人物的忽视25
企业家与企业发展29
牛人的思维过程32
战略思维36
六个视角39
超越情境智能44
第三章　战略管理中的组织48
机械型组织的局限性49
企业家型组织51
战略管理的经典逻辑54
企业家与战略管理60
企业家构建组织66
第二单元
战略布局
第四章　客户与连接72
战略以客户为本73
消费者主权与战略意识76
亚自我的消费行为80
场景与连接83
解构客户行为链87
建立连接关系91
第五章　行业、生态与平台97
五力架构中的企业98
行业与跨界104
生态体系108
平台与网络效应113
第六章　匹配布局的逻辑120
匹配关系及演化121
战略布局126
基本杜邦方程130
扩展杜邦方程133
直觉与数据分析136
第三单元
环境与战略
第七章　环境与多元化业务144
业务性质的区分145
多元化战略149
多业务体系的金融问题154
环境与战略逻辑156
第八章　宏观环境与任务环境167
两个层面的环境168
历史过程中的环境因素171
三个建议177
理解中国的环境因素182
第九章　理解意外变化190
理性的范围190
战略管理的知识性质194
长周期变量199
韧性与反脆弱203
意外变化带来成功208
第四单元
战略性行动
第十章　战略的盈利逻辑216
战略与企业价值216
利润公式与竞争战略220
从差异化到品牌化225
成本领先的底层动因229
专用化战略与通用化战略的选择234
第十一章　培育战略性力量240
外在竞争优势241
内在竞争优势245
战略性力量的性质250
高明地锁定客户254
抓住独特资源259
第十二章　战略执行的方法264
目标的形成与调整265
找寻战略性目标269
用OKR调动参与度274
探索性工作的性质280
卓越的战略执行体系284

前言
本书是我在清华大学经济管理学院教授“战略管理”课程时的教学提纲，受篇幅的限制，重点选取了十二个主题，对应十二章内容。每三章对应着一个教学任务，即一个单元，共计四个单元。
第一单元，帮助读者建立对战略管理的架构性理解。我的教学对象主要是EMBA、MBA和EE项目中的高级管理人员，很多人是企业的主要领导者，所以教学内容为基于企业家视角的战略管理。第一章的目标是在经营活动的大背景下，讨论战略管理的功能。第二章讨论企业家的战略思维。第三章讨论执行战略的组织逻辑，我们身边的很多组织之所以无法将既定战略落地，而且也没有战略应变能力，本质上是由于组织的底层逻辑存在重大缺陷。
第二单元，帮助读者理解如何有效地进行战略布局。布局是企业经营活动的基础，也是战略管理中最重要的工作之一。本单元讨论以下三个话题：①客户决策与行为机制，如何和客户建立有效的连接，这是第四章的内容，主要以客户为中心，基于需求面；②第五章的内容与第四章相对，基于企业的资源面，在这一章主要讨论企业在供给方面的战略决策问题，以及如何在战略思考中加入生态和平台的概念；③在第六章，我们延伸了匹配的观念，把需求面和资源面联系在一起，并引入扩展杜邦方程作为基本分析工具。企业是营利性组织，任何匹配都应该以长期获取较好的收益为前提。扩展杜邦方程也许有助于企业在布局过程中建立属于自己的可计算的战略分析架构。在这个架构的基础上，企业可以开展预测分析，进行“实时战略”方面的探索。
第三单元，主要讨论有关环境变化的内容。方向和节奏是战略管理中的两个核心要点。而要把握好方向和节奏，需要善于判断环境中的变化因素，应对变化。这一单元会讨论三种不同层面的变化。第一种是我们相对熟悉的产业和竞争情境上的变化，这是第七章所关注的内容。第二种变化涉及宏观趋势，主要由社会经济等因素决定，这是第八章讨论的内容。第三种变化是我们不熟悉的，常常发生于意料之外，我们用长周期变量的概念来展开说明，也许有助于读者理解其中的一部分要点，这是第九章探讨的内容。
第四单元，讨论战略性行动中的三个重要而具体的问题。首先是选择业务战略时必须遵循的盈利逻辑，以这个逻辑为基础，我们在思考战略方向、进行权衡和取舍时，胜算会更大一些，这是第十章的内容。其次，我们讨论企业该如何培养自己的核心能力，从而让业务经营循环更加顺畅。很多企业家都格外重视经营目标如何达成，但决定企业能走多远的，实际上是企业的战略性力量有多强。战略性力量是第十一章的内容。最后，当企业明确了战略目标之后，就需要通过设定任务体系和考核方法来推进战略落地。我们长期使用KPI的方法，后来追捧过平衡计分卡，最近几年又流行OKR，那么，这些方法的底层逻辑是什么，各自又有什么局限性？这是第十二章涉及的内容。
战略的真谛往往隐藏在商业活动的历史细节之中。要想真正理解竞争制胜的秘诀，就必须熟知企业家运用战略手段的时代背景和他们顺应趋势的关键做法。本书会通过一些案例对此进行讨论，以增加读者对战略管理实践的理解。成功企业家的真知灼见和大智慧，其核心密码往往隐含在经营实践之中，所以，脱离了企业家的具体活动细节，我们就无法真正理解战略管理的真义。
同时，本书强调以体系化和逻辑化的方法帮助读者建立战略认知，这也是为什么本书中有大量图示和公式。在我看来，只有把事物的内在关系用图示展示出来，才算是对事情有一个基本的把握。虽然本书中的很多图示还需要推敲，但我希望它们能够起到抛砖引玉的作用，能够帮助读者理解战略管理的内在逻辑。
本书基于经典的战略管理思想、理论和工具。书中涉及行业分析的五力架构、价值链分析和VRIO模型，宏观环境分析的PESTEL框架，也提及了波特的标准竞争战略、BCG矩阵、环境因素模型等内
容。作为一本主要用于教学的书，不可能也不应该忽略这些内容。由于这些内容在互联网上随手可查，我并没有对它们做过多过细的介绍，而是简要地把它们融入我自己的叙事逻辑之中。
今天，移动互联网的发展使我们的生活形态和工作形态都发生了巨大变化，数据科学和人工智能已经嵌入我们的日常生活，与此相对应，新的理论和分析工具快速涌现。本书是基于这个背景来写的，这既让本书有一定的创新性，也会引发更多值得商榷的问题。
另外，本书在结构安排、材料取舍和理论解释方面肯定存在一些读者不同意或不满意之处。比如，企业法人和企业家之间的关系问题，我明确地表达了自己的看法，这些看法与流行观点有较大差异。我的谬见基于多年的观察与实践，有一定的立论基础，所以，虽然可能是偏见，但我不愿改变。这类内容，敬请读者海涵。
本书的完成了却了一桩心事。多年来，我最亏欠学生的是教学中常常没有文字资料。现在有了这本书，多少可以还一些欠账。我的课堂讲授又可以延续几十年来“详略随意”的习惯，可以继续“想到哪里，就讲到哪里”了。

宁向东　　
2025年11月8日于清华园