内容简介
企业的发展，增长模型、增长思维固然重要，但更重要的是要构建企业自己的创新增长体系。本书就是尝试详解一套完整且有效的“创新曾航八步法”，指导企业构建一套发现并抓住增长机会，从战略到执行，自运行自迭代的增长管理体系。
目录
第一章?创新增长八步法
第一节 增长铁三角 / 004
第二节 创新增长八步法框架 / 009
第二章?正视差距
第一节 业绩差距分析 / 016
第二节 结构差距分析 / 020
一、收入结构分析 / 020
二、成本费用结构分析 / 021
三、利润结构分析 / 022
四、渠道结构分析 / 023
第三节 机会差距分析 / 025
第三章?识别机会
第一节 企业首要的能力是什么 / 030
第二节 结构性增长机会 / 034
一、客户结构升级有哪些增长机会 / 034
二、产品组合重构有哪些增长机会 / 035
三、渠道布局优化有哪些增长机会 / 037
第三节 战略性增长机会 / 040
一、业务设计重构有哪些增长机会 / 041
二、核心扩张有哪些增长机会 / 043
三、新的业务组合有哪些增长机会 / 044
第四章?设定目标
第一节 要设三类目标 / 050
第二节 如何设定目标 / 054
第五章?制定策略：结构性增长策略
第一节 客户结构升级 / 061
一、客户选择 / 063
二、客户关系 / 069
三、客户经营 / 070
第二节 产品组合重构 / 075
一、常见的产品组合 / 075
二、客户视角的产品组合 / 078
三、其他产品组合维度 / 079
四、产品组合重构的核心任务 / 080
第三节 渠道布局优化 / 082
一、调整渠道布局 / 082
二、优化渠道结构 / 084
三、全渠道融合 / 086
第六章?制定策略：战略性增长策略
第一节 业务设计重构 / 091
一、客户选择 / 093
二、价值主张 / 096
三、价值获取 / 099
四、活动范围 / 099
五、差异化/战略控制点 / 100
六、风险管理 / 102
第二节 从核心扩张 / 104
一、从核心扩张的六个路径 / 104
二、从核心扩张三步走 / 106
第三节 新的业务组合 / 112
一、如何找到最佳业务组合 / 113
二、如何构建业务组合 / 114
第七章?找准动能
第一节 三大增长动能 / 123
一、业绩增长三大动能 / 123
二、业绩增长六个步骤 / 127
第二节 业绩方程式 / 131
第三节 增长飞轮 / 139
一、构建增长飞轮七步法 / 140
二、推动增长飞轮持续转动 / 141
第四节 流程价值链 / 144
第八章?匹配资源
第一节 对准增长战略，建设组织能力 / 149
一、组织能力的5大特点 / 150
二、组织能力三要素 / 153
三、组织能力建设三步曲 / 155
第二节 新业务要做大，新组织新机制 / 159
一、新业务快速成长要紧抓三个环节 / 160
二、新业务需要新组织、新机制 / 160
第三节 分解经营责任，划小核算单元 / 162
一、责任中心制 / 162
二、利润中心设置 / 166
三、让听得到炮声的人呼唤炮火 / 169
第四节 对准增长战场，编制全面预算 / 170
一、预算编制的四条原则 / 171
二、预算编制的两大方法 / 177
第九章?激活组织
第一节 传递市场压力、感受市场寒气 / 182
第二节 流程化组织、项目型组织 / 186
一、以客户为中心的流程化组织 / 186
二、从功能型组织转变为项目型组织 / 189
第三节 目标要导向增长、政策要指哪打哪 / 192
一、目标要导向高增长 / 193
二、错误的标准与政策会导致“指东打西” / 195
第四节 奖金是挣来的，不是必然的 / 197
一、什么是“获取分享制” / 197
二、华为获取分享制奖金分配逻辑 / 199
第十章?复盘纠偏
第一节 撰写经营分析报告 / 206
一、经营分析会两大核心内容 / 206
二、如何撰写主报告 / 207
三、如何撰写业务报告 / 209
第二节 有硝烟味的经营分析会 / 212
参考文献 / 215
杨序国作品一览 / 219
