内容简介
对于很多做了十几年乃至几十年的企业来说，一直没有大的突破，不是不努力，而是对于经营企业中的营销认知不够，归根结底是营销认知的错误导致浪费、耗尽有限的资源。
本书主要是站在品牌营销的角度分析、解刨营销的本质，作者针对品牌营销的12大核心策略，提出自己不同的认知观点，让企业不走弯路。
12个核心板块策略主要是：
认清战略意义、如何产品创新、怎么解读品牌定位、如何品牌命名、怎么做包装设计、如何策划广告语、打造IP的重要性、如何借力营销、产品附加值塑造、打造产品力、如何拥抱互联网营销、看清定位诉求本质。
这12个大标题下设4个小标题，每个小标题下设一篇文章，每篇文章从不同角度分析，提出观点及解决方法。
本书属于观点型与方法型书籍，语言风格趣味平铺，易于理解，全部是作者实操经验的总结，适合企业家、营销人阅读。
洞察不同观点，看透营销本质，企业不走弯路。
精彩书评
无论是创业者还是企业家，同时间内取得的成果差异巨大。底层原因的是大家对商业本质理解的深浅。付总这本书用大量观点案例帮助我们看透商业营销的市场本质，并提炼成有效落地的方法论，一定要向有结果的高手学习。
——无界创新资本 谭志旺
商场如战场，知彼知己百战不殆。往往很多时候，企业沉浸在内部思维中，看不透对手，看不透自己，需要站得更高才能看到问题的本质。付总的这本书，观点独特，讲解透彻，很有实战经验，让企业少走弯路。
——华糖传媒集团 杜建明
通过现象看本质，透过本质学营销。付邦安先生通过多年的营销探索实践著此书籍，都是实操经验。本书从战略意义、产品创新、品牌定位等12大核心策略深度剖析，结合品牌案例生动讲解，通俗易懂，干货满满，值得推荐。
——安井食品集团 张清苗
问渠哪得清如许，为有源头活水来。《看透营销本质》这本书阐述的品牌营销12大核心战略，逻辑清晰，语言风趣，内容新颖，易于理解。
推荐本书给企业经营者，品牌营销管理人员的案头枕边书之一。
——马大姐食品 马立凯
付老师是我认识多年的老朋友，始终保持激情澎湃的工作状态，此书的风格也非常符合付老师的性格。看透营销本质这本书通俗易懂，把营销的理论直击要害，简单化，提出了很多新颖的观点，做实体的企业家一定要拜读，他山之石，可以攻玉。
——华糖传媒 梁剑
目录
第一章 理解战略意义
第一节 战略是企业发展的明灯 3
第二节 专业人才是战略成功的核心发动机 7
第三节 战略目标在需求中不断升级 12
第四节 战略规划七步法 16
第二章 认清产品创新
第一节 产品不对，创新白费 29
第二节 创新不是成功，做大才是赢家 34
第三节 产品内容物不是唯一的创新方式 38
第四节 产品创新要有战略意义 43
第三章 解读品牌定位
第一节 品牌定位不是找卖点 51
第二节 品牌定位不是取悦自己，消费者心动才是关键 57
第三节 差异性品牌定位的十种方式 62
第四节 未来好产品的三种定位方向 71
第四章 认知品牌命名
第一节 什么才是好的品牌命名 79
第二节 好名称是成功的一半 83
第三节 品牌命名的五大原则 87
第四节 品牌命名基因很重要 92
第五章 辨别包装设计
第一节 好包装是用来卖货的，不是为了获奖的 99
第二节 包装设计的 5C 法则 103
第三节 包装设计卖什么 109
第四节 让消费者不发朋友圈的产品没有好包装 113
第六章 重新认识广告语
第一节 不做广告，再好的广告语也没用 121
第二节 广告语不是一成不变的 125
第三节 广告语不要掉进对仗句式的陷阱 129
第四节 策划好广告语的两种手段 133
第七章 学会塑造 IP
第一节 IP 是什么 141
第二节 好 IP 还是回归内容 144
第三节 好 IP 需要好的营销 148
第四节 IP 时代来临 151
第八章 学习借力借势
第一节 借势头部产品，抬高自己 157
第二节 借力事件，事半功倍 161
第三节 借力公共资源，为己所用 166
第四节 借力名人势能，一鸣惊人 170
第九章 提高附加值
第一节 提高附加值首先找到独特的利益点 175
第二节 创新与改变是提高附加值的内核 179
第三节 附加值不能脱离产品本质 182
第四节 不要陷入附加值就是改变包装的误区 185
第十章 回归产品力
第一节? 为什么生意越来越难做 189
第二节? 老板要掌控好企业的“三驾马车” 192
第三节? 没有产品力不会有品牌 197
第四节 打造超级产品力的时代来了 202
第十一章 拥抱互联网
第一节 全民电商化已来临 209
第二节 互联网营销不是简单的媒体工具 214
第三节 网络营销不是一个人在战斗 219
第四节 学会新营销，不忘做产品 224
第十二章 定位诉求真相
第一节 产品是死的，诉求是活的 231
第二节 用战略诉求定位产品 236
第三节 消费者不光需要了解真相 241
第四节 定位诉求要聚焦 246
试读
我很欣赏业界在这方面的探索与成果，但也不禁思考：这么多的创新，超越 4P 理论、三种基本竞争战略（成本领先战略、差异化战略和聚焦战略）、波特五力模型、USP 理论（独特销售主张）等经典理论了吗？专业的困惑，不是来自知识的贫乏，而是来自对常识的漠视和鄙视。人类大脑通过眼睛、耳朵和其他感官收集资讯，并交由常识来集中处理。换句话说，常识是一种驾驭其他感知的超感知。但商业人士不相信这种超感知的存在。对常识的忽略，一方面，如达·芬奇所说，他们不相信这种超感知的存在；另一方面是基于对常识的恐惧，“这是常识呀，这样说显得我们太低级、太无能了，我们的品牌要有文化，要‘高大上’，说浅显的常识是一种巨大的风险”。
前言/序言
对于很多做了十几年乃至几十年的企业来说，一直没有大的突破，不是不努力，而是对于经营企业中的营销认知不够，归根结底是营销认知的错误导致浪费、耗尽有限的资源。本书主要是站在品牌营销的角度分析、解刨营销的本质，作者针对品牌营销的12大核心策略，提出自己不同的认知观点，让企业不走弯路。12个核心板块策略主要是：认清战略意义、如何产品创新、怎么解读品牌定位、如何品牌命名、怎么做包装设计、如何策划广告语、打造IP的重要性、如何借力营销、产品附加值塑造、打造产品力、如何拥抱互联网营销、看清定位诉求本质。这12个大标题下设4个小标题，每个小标题下设一篇文章，每篇文章从不同角度分析，提出观点及解决方法。本书属于观点型与方法型书籍，语言风格趣味平铺，易于理解，全部是作者实操经验的总结，适合企业家、营销人阅读。洞察不同观点，看透营销本质，企业不走弯路。
