内容简介
本书聚焦东南亚与中东两大新兴市场，从出海的必然性与市场底层逻辑出发，拆解两大市场的社会、文化及经济特征等，并结合标杆企业出海案例，梳理从市场选择、本地化经营到营销落地的全流程方法论。同时，搭配“4C分析”“PI-PM”“CI-EL”等可直接落地的模型，以赢得心智份额与情感份额，最终为中国企业出海提供从战略到执行的完整指南。
目录
第一篇 理解东南亚与中东市场（宏观综述）
第1章?向星辰大海进发：出海的必然性觉醒
一、全球市场的引力与战略突围
1. 旧大陆已然竖起高墙：美国和欧洲市场的壁垒
2. 新兴市场凸显增长潜力：中东和东南亚等市场增长迅速
3.“一带一路”的政策红利：国内政策和基建的支持
二、战略跃迁：从被动防御到主动远征
1. 从“出口”到“出海”
2. 从“试水”到“All in”
3. 从“复制”到“重构”
第2章?热带枢纽的诱惑：东南亚与中东的市场潜力
一、东南亚：地理与文化更接近的群岛经济圈
1. 与中国的贸易由来已久
2. 东南亚正处于人口红利期
3. 东南亚的文化密码
4. 三大维度剖析东南亚市场
5. 东南亚市场的节俭式创新
二、中东：宗教与商业构成的酋长经济
1. 中东：世界文明的十字路口
2. 中东的文化密码
3. 掘金中东：重点关注海湾六国和土耳其
4. 三大维度剖析中东市场（七强）
三、战略启示录：两地市场的底层逻辑破译
第3章?冰与火之歌：先行者的远征纪事
一、战略锚点：国家选择的“罗盘法则”
1. 法则一：地理禀赋
2. 法则二：文化亲和
3. 法则三：市场适配
4. 法则四：政策红利
二、辅助工具：本土化经营的“底座”
1. 合规问题——从认证到文化的全方位挑战
2. 管理问题——文化适配与团队建设的双重考验
三、战略地图：如何借助出海实现增长？
第二篇 创新国际营销模式（模型与落地）
第4章?新国际营销策略的制定
一、实施 4C 分析
1. 变化
2. 顾客
3. 竞争者
4. 公司
二、探索“全球—地区—本地”的奥秘
三、构建“定位—差异化—品牌”
第5章?国际营销战略的执行
一、运用创业式营销原则
二、为国际市场打造 PI-PM 能力
三、用 CI-EL 把品牌做大
第6章?赢得市场份额的各个阶段
一、抢夺市场份额
二、扩大市场份额
三、成为强势市场领导者
第7章?赢得心智份额与情感份额
一、从市场份额到心智份额和情感份额
二、了解对“好市场领导者”的期待
三、在新纪元成为优秀市场领导者
第8章?创业营销的实施
一、实施PI-PM
二、实施CI-EL
三、平衡 PI-PM 与 CI-EL
四、通用指南：在国际营销活动中实施 CI-EL 和 PI-PM
1. 创造力
2. 创新
3. 创业精神
4. 领导力
5. 生产力
6. 改进
7. 专业精神
8. 管理
