社会影响无处不在。我们是如何受到影响的？为什么我们要接受信息，或者换句话说，信息对我们有什么好处？什么样的社会动机使我们容易受到他人的想法、言论和行为的影响？哪些因素会增加或减少社会信息的有效性？哪些因素增加或减少了社会影响力的持久性？一个人是怎样喜欢上另外一个人的？是否通过同样的心理过程，我们选择了普通麦片而不是即食麦片？一个人如何对某个民族、某种宗教或种族群体产生偏见？偏见与喜欢类似？还是恰恰相反，涉及一套完全不同的心理过程？
许多人对会对诸如此类的问题感兴趣。因为我们都花费了大量的时间与其他人交流——受他人的影响；影响他人；高兴、开心、悲伤、厌恶、沮丧，或者被激怒——我们的天性就是对人们为什么做他们所做的事情提出假设。从这个意义上说，我们每个人都是业余的社会心理学家。尽管大多数业余社会心理学家在与他人互动时会对这些假设进行检验，并达到他们自己的满意程度，但这些偶然的“检验”缺乏细致的科学研究所具有的严谨性和公正性。
在第12版中，作者重新梳理了每一章，删除了一些几年前所谓的热点研究和理论，它们没有经受住时间和重复研究的考验。他们对每一章内容进行了重组和精简，以便在整合新材料时保持叙述的清晰性。最近的研究为我们理解当下发生的事件提供了信息——例如，互联网是如何导致我们的决策过程变得更好或更糟，信息泡沫的出现以及自我确认的媒体来源如何塑造这个国家两极化的信仰和行为，脸书和微信上不断出现的社会对比负面情绪，以及伊拉克和大叙利亚伊斯兰国（ISIS）等恐怖组织的崛起。当然，将一本书“更新”并不意味着要删掉美国政府在越南和伊拉克问题上的错误案例，以及琼斯镇、哥伦拜恩、天堂之门之类的悲剧。这些事件是很久以前发生的，但其中隐含的社会心理教训却没有被很好地吸取。希望学生们能够理解，当时发生的这些事情同样适用于解释当下发生的事情。

一部经典作品被带到了当代社会，其影响既在当下又在长远。 巧妙地将智慧与新近的科学发现、个人经历与得之不易的事实结合起来，《社会性动物》仍然是迄今为止社会心理学领域无可替代的著作。
——丹尼尔·吉尔伯特，哈佛大学，《哈佛幸福课》的作者

当我阅读《社会性动物》的第一版时，就被它那丰富的洞察力所震撼。 新版本以及个中见解与当下社会现象的敏锐关联，让我倍感震惊。
——罗伯特·B·西奥迪尼，《影响力》、《先发影响力》的作者

这是我们这个时代两位伟大思想家所撰写的、影响深远的社会科学书籍之一——这本书是我能够成为一名心理学家的重要原因。
——亚当·格兰特 ，宾夕法尼亚大学，《给予与索取》、《原创者》的作者

这是我（一位社会心理学教授的儿子）有关这个主题极为喜爱的一本书。阿伦森让外行的我和作为学者的父亲之间能够有效地进行交流。虽然植根于学术，但这本《社会性动物》与马尔科姆·格拉德威尔和查克·克洛斯特曼的作品一样具有时代感和娱乐性。
——杰西·艾森伯格，演员兼作家

凭借着出色的写作，这个新版本继承了之前所有版本的优雅和智慧，但它所解决的社会问题却发生在当下。
——菲比·埃尔斯沃思，密歇根大学

《社会性动物》是社会心理学领域令人尊重的著作之一。在新的一版中，《社会性动物》用一种顺其自然的叙述风格，将它独有的展示科学方法力量和重要性的能力，发挥到了极致。
——伊莱·J·芬克尔，西北大学，《非此即彼的婚姻》的作者

两位杰出的社会心理学家出版了一部关于社会心理学的引人入胜、令人赏心悦目的著作。
——伊丽莎白·洛夫特斯，加州大学欧文分校

每一门科学都需要一部能够激发想象力的著作，让读者充分感受到从事这门科学的兴奋之情。对于社会心理学而言，《社会性动物》就是那部著作。老阿伦森透过这本书发出了非凡的声音，小阿伦森则通过新近的研究让这种声音得以维持并发扬光大。《社会性动物》实现了新的超越！
——克劳德·斯蒂尔

《社会性动物》是一部杰作。
——《当代心理学》 杂志

本书的故事
致谢
1什么是社会心理学
2社会认知
3自我辩护
4从众
5大众传播、宣传与说服
6人类的攻击性
7偏见
8喜欢、爱与联系
9作为一门科学的社会心理学
术语表
英文注释
英文人名索引
英文主题索引

什么是社会心理学

据我所知，亚里士多德是第一位将我们这个物种称为“社会性动物”的重要思想家。他当然是对的，但这种说法意味着什么呢？从蚂蚁、蜜蜂到猴子、猿类，许多其他生物也具有“社会性”。作为社会性动物，人类与它们有何不同？研究人类这样一种令人困惑、富有创造性而又容易被激怒物种的社会心理学，又有哪些独特之处？
我的职业生涯，一直是一名社会心理学家。在我进入这个领域之前，甚至在我了解这个领域之前，我就是一名业余社会心理学家了，我渴望搞清楚人类行为的奥秘。20世纪40年代，我在马萨诸塞州里维尔的一个蓝领小镇长大，那时我还是个犹太男孩，我想知道为什么一些信奉天主教的孩子会用反犹太口号嘲弄我，偶尔还会粗暴地对待我。我的儿子乔舒亚，在20世纪60年代经历了艰难的小学生活，他想知道为什么有些孩子在课堂上能够很好成长，而另一些孩子则被竞争压力和教育体制所窒息。这些早期的经历给我们带来了巨大的痛苦，也把我们带到了本书你们将要学习到的令人兴奋的研究领域： 这个研究领域提供了对人类社会生活的科学理解，更为重要的是，提供了改进人类社会的方法。
有很多关于社会心理学的定义，但在论及我所心仪的社会心理学定义之前，让我先提供一些人类作为社会性动物行动的具体事例：
一个叫萨姆(Sam)的大学生，正在与四个熟识的同学一起收看一位总统候选人的电视演讲。这位候选人给萨姆留下了很好的印象；他看起来很真诚，所以与他的对手相比，萨姆更喜欢这位候选人。演讲结束后，其中一位同学声称自己讨厌这位候选人，认为他是一个十足的骗子，所以她倾向于另一位候选人。其余几个人都随声附和。萨姆看起来很为难而且有点苦恼。最终，他对他的朋友们低声说道，“我想，他似乎不如我所期望的那样真诚”。
一个10岁的女孩每天早上都要喝下两大碗威提司麦片粥美国通用磨坊公司1926年推出的一种麦片品牌,后来逐渐成为一种全球著名品牌,能够成为威提司麦片的代言人是许多体育明星梦寐以求的目标。——译者注，原因是奥运游泳冠军迈克尔?菲尔普斯（Michael Phelps）印在产品包装盒上。这位冠军暗示，他拥有非凡的运动能力一定程度上是因为食用了这种特殊品牌的麦片。
一位店主在蒙大拿州的一个小镇上生活了一辈子，他从来没有和任何一位穆斯林实际接触过，然而他仍然“知道”穆斯林不是美国人，不忠诚，而且很可能是恐怖分子。
查利(Charlie)是一位高年级的高中生，最近他搬到了一座新城市。以往他人缘很好，而今一切都改变了。尽管新学校的孩子们对他还算客气，但他们并不特别友好。他感到孤独、缺乏安全感、难以引人注意。一天，在午餐的时候，他恰好和同班的两位女生坐同一张餐桌。其中的一位热情、迷人、漂亮、活泼，几周来他一直对这位女生单相思，期盼有机会能和她交谈。而另外一位女生则远谈不上有什么吸引力。查利却对自己心仪的女生不加理睬，而开始与她的那位同伴真诚地交谈起来。
2016年12月4日，来自北卡罗莱纳州的28岁男子埃德加?韦尔奇（Edgar Welch）走进华盛顿特区一家非常有名的披萨店“彗星乒乓”，用步枪开了三枪。没有人受到伤害。韦尔奇告诉警方，他在网上了解到这家餐厅窝藏儿童性奴，他想亲眼看看他们是否在那里。在没有找到证明自己想法的证据后，他投降了。韦尔奇的想法源自总统选举期间疯传的一个假新闻。一个白人至上主义者的推特账户声称，纽约市警方发现了一个与民主党成员有关的恋童癖组织，好像“彗星乒乓”披萨店是他们的大本营。这个故事被虚假新闻网站广为传播。韦尔奇后来说，他对自己的所作所为感到后悔，但他仍然相信那个假新闻。
卡娅（Kaya）二年级时被要求说出她最喜欢的科目。“数学”，她在问卷上写道。一年后，她所在的三年级班级也被安排了类似的调查。这次的问卷问到：“你最不喜欢的科目是什么？”她写道，“数学”。一年之内，卡娅从一个对数学感到兴奋、有信心的学生变成了一个惧怕数学的学生。
1999年4月20日,在科罗拉多州利特尔顿市哥伦拜恩中学的走廊和教室里，回荡着枪击声。两名持有杀伤性武器和爆炸装置的学生，在狂怒中杀死了一位教师和他们的几位同学。接着，他们将枪口对准了自己。硝烟过后，包括枪击者在内的15人当场毙命，另有23人被送往医院，其中多人重伤。在哥伦拜恩中学大屠杀发生后的近二十年里，数百名美国青春期男孩在校园里实施了同样可怕的大规模枪击。曾经不可思议的事情已经司空见惯。
史蒂夫（Steve）是一名大学四年级学生，他开车谨慎、甚至有点保守，独自一人驾车时，他可以成为安全驾驶宣传视频里的演员。然而，每当有两三个朋友和他一起在车上时，史蒂夫的行为就会变得危险起来： 当看到半个街区外的灯开始变黄时，他经常会猛踩油门，希望能够在交通灯变红之前冲过十字路口。
1939年，贪婪的德国商人奥斯卡?辛德勒（Oskar Schindler）加入了纳粹党，并开始从野蛮的希特勒第三帝国统治时期犹太人