企业全球化战略落地、产品出海布局与全球市场拓展已成为时代刚需。企业仅依赖“人+经验+CRM”旧模式难以适配跨境业务，唯有借助AI重构销售体系，否则终将被市场淘汰。

本书由30年销售实战专家和AI创新方法论专家联手共创，融合“销售六大领域”黄金体系和原创“AITRIZ+BROMR”AI框架，打造出适用于AI时代的“销售操作系统”。

无论你是销售高管、一线精英，还是寻求业务增长的企业决策者，读完这本书你可以:

l 分步落地执行:用书中的方法论搭建完整AI销售体系，按步骤有序推进，全程专业指引，有效避开各类实操坑点。

l 做好人才配置:用AI智能体的全新岗位分工表，厘清老板、管理层、出海销售的工作职

l 责，理顺人与Al协作的模式。

l 获得竞争优势:用全球化销售体系，搭建大客户销售与渠道布局，依托大数据实现市场快速响应，成为行业新领军企业。

目录

前言  AI 时代的销售革命：为什么必须用 AI 重构销售体系

第1章 销售六大领域：AI 时代销售流程的全新范式

从“人 + 经验”到“人 +AI+ 流程”的范式跃迁   2

专业化销售：从传统销售到 AI 赋能的高效成交     3

大客户销售：从关键人突破到 AI 驱动的价值共创 5

渠道销售：从“找经销商”到打造 AI 驱动的伙伴生态   8

顾问式销售：用 AI 洞察人性与企业增益需求      10

全球化销售： AI 辅助出海商机判断与商务谈判    13

解决方案销售：用 AI 打造企业优势与方案唯一性      15

AI 时代六大销售领域通用流程18

本章小结   24

第2章 专业化销售：从传统销售到 AI 赋能的高效成交

AI 时代带来的变化：专业化销售从“会说话”到“会设计价值”   27

核心方法论：从“专业化销售”到“专业化销售 ·AI 版”   30

可落地操作流程：三个关键场景的“人 +AI+ 六问”实操   35

销售实战案例：从“会讲配置”到“会讲价值” 44

销售新范式的迁移方法：从个人技能到团队系统 49

本章小结   52

第 3 章 大客户销售：从关键人突破到 AI 驱动的价值共创

AI 时代带来的变化：从关系驱动到系统经营55

大客户销售核心方法论：从识别到成交的全流程 58

可落地操作流程：三个大客户 AI 实战场景  65

BROMR 提示词框架：三个大客户 AI 作战提示词     70

B2B 电商平台销售实战案例 : 手表电商如何用 AI拿下大客户    77

销售新范式的迁移方法：让大客户销售变成“组织级能力”   80

本章小结   82

第 4 章 渠道销售：从“找经销商”到打造 AI 驱动的伙伴生态

AI 时代带来的变化：渠道从“铺货”走向智能化经营生态   87

核心方法论： CACE 渠道经营闭环      91

运用 BROMR 框架打造 AI 渠道实战提示词95

销售实战案例   102

销售新范式的迁移方法：从个人技巧到组织能力      107

AI 时代渠道经理的“价值位置”声明 109

本章小结    110

第 5 章 顾问式销售   用 AI 洞察人性与企业增益需求

AI 时代的销售变革  114

人性 - 企业增益矩阵      117

人性与企业诉求的双维度策略平衡     123

AI 赋能的顾问式销售流程    125

销售新范式的迁移方法：从个人战术到组织策略      129

本章小结  132

第6章 全球化销售：AI 辅助出海商机判断与商务谈判

商机判断的四个维度     136

比亚迪海外市场销售分析与商机判断模型  139

AI 在全球化销售中的应用    143

商务谈判的十二招   150

AI 工具清单与提示词示例    152

本章小结  157

第 7 章 解决方案销售：用 AI 打造企业优势与方案唯一性

AI 时代的解决方案销售战略转型  161

智能商机判断：从“拍脑袋”到“算法评分”  163

解决方案共创：把售前写方案升级为“人机协同”  167

方案呈现与演示：让 AI 做你的“演讲导演和陪练” 173

谈判与场景推演：做到“对手压不动你”  178

成交推进：把握关键场景，让成交水到渠成      184

本章小结   189

第8章 销售管理：AI 重构销售指标、漏斗与人才配置体系

AI 重塑销售指标体系：从结果导向到过程与健康度

AI 驱动销售预测与漏斗管理：精准预测与过程优化 193

AI 优化人才配置与成长路径：智能选用育留，打造“战狼”销售铁军   197

AI 沉淀销售经验：打造永不流失的知识库 206

AI 时代的销售管理新范式     209

本章小结  210

第 9 章 面向未来   AI 销售的持续进化与人机协同

AI 销售智能体的发展路径：从会用工具到与 AI 共生进化   215

人类销售的不可替代价值：信任、博弈与创意  218

标杆企业案例分析： AI 赋能销售的战略与实践 222

构建“AI+ 销售”的持续迭代机制：组织性进化之路   232

企业级 AI 赋能销售全体系落地方案   235

本章小结239

后记  以人机协同共创未来，踏上终身成长之路    241

附录  90 天企业级 AI赋能销售全体系落地项目    244