内容简介
想知道实现高利润销售的秘诀吗？
这本书将为你揭晓答案。
无论你是初入销售领域的新人，还是拥有多年创业经验的资深从业者，本书都将揭示一个多年来显而易见却常被忽视的真相——即便成功赢得订单，我们仍可能错失本应获得的利润。书中汇集了大量创新理念与实战策略，旨在颠覆你对盈利性销售的传统认知。请记住：销售额是虚假的数据，利润才是生存的根基。
本书将助你：
精准定位目标市场，锁定高价值客户群体
提升转化效率，将客户兴趣快速转化为实际订单
构建差异化价值主张，让企业脱颖而出
跳出价格战泥潭，摆脱低价竞争的恶性循环
专业捍卫定价权，用逻辑支撑价格合理性
深化客户信任，培育长期稳定的忠诚度
目录
◆ 简要目录—————————————————————————————————
第 1 章 销售不是终点，利润才是目的
第 2 章 创建销售主张就像建房子
第 3 章 业务定位在哪里才能获利
第 4 章 挖掘利润和价值的基础工作
第 5 章 销售策略：奠定利润的三块基石
第 6 章 销售团队：奠定利润的最后一块基石
第 7 章 高利润销售的框架、工具、制度和会议
第 8 章 利润的内部构成要素
第 9 章 利润的外部构成要素
第 10 章 屋顶：你的销售对话
第 11 章 打消顾虑，保留更多利润
第 12 章 把坏天气挡在门外：为价格辩护
第 13 章 抵御恶劣天气：谈判
第 14 章 跟进客户：面向未来的持久利润
第 15 章 结论
致谢
