本书是“十四五”职业教育国家规划教材，也是高等职业教育商贸类专业群市场营销专业新目录·新专标配套教材。
全书共分为七章，按照商务谈判实际流程，先后介绍了商务谈判概述、商务谈判的准备工作、商务谈判的开局、商务谈判的报价与磋商、商务谈判的沟通、商务谈判的成交与签约和商务谈判礼仪等内容。每章均设有先导案例、同步案例、学思明理、课堂活动、同步测试、专项实训等栏目以配合学生的理论和实践学习，突出了教学做一体的教学理念。
本书既可以作为高等职业教育专科、本科院校和应用型本科院校市场营销专业及其他相关专业的教学用书，也可作为市场营销相关从业人员的自学参考书和培训用书。
本书在“中国大学MOOC”网站配套建有在线开放课程，内含微课、动画、图片、实践教学资源、在线测试、在线作业等类型丰富的数字化教学资源，授课教师可以此为基础开展个性化线上教学。部分优质资源做成二维码在书中进行了关联标注。教师如需获取本书授课用PPT和习题答案，请登录“高等教育出版社产品信息检索系统”（xuanshu.hep.com.cn）免费下载。