创业维艰，老板难当，难就难在要不断的迭代自我认知、要不断的革命、不只是组织、甚至要革自己的命。只有脑子里的系统更新了，才能有新的方法、新的思路。也就是《商业认知》中所说的：认知论决定方法论。《商业认知》上手通读下来，似曾相识、意犹未尽，甚至每章、每篇都值得再读、再重新读。本质上，认知的迭代是个过程，而这个过程是在不断的重复中建立的。人到了一定年龄，便会知道理解力不等于悟性。

第一章 产品过剩时代
第二章 工作三年才刚入门
第三章 不在基本面犯错，不犯基本错误
第四章 心乱了，就容易出昏招
第五章 没有调研就不要发言
写在最后，与君共勉

　　《商业认知》：
　　第一章 产品过剩时代
　　经营的过程就是取舍的过程。取是人性、舍是反人性，越是你抗拒的也许就是你应该做的。企业发展之初，组织资源相对较少，也是企业经营最应该聚焦的时候。一旦组织资源开始变得丰腴，企业经营就会不由自主地走向多元化。多元化并不一定错，但做对的可能性却小得很。这不是经营、管理的问题，而是经营者的问题。企业病在市场，根在人心、人性。
　　这里面包含两种不同的商业哲学，一种可以称之为A（America）模式，即以美国企业为代表的美式品牌模式：追求聚焦、狭窄而深入；另外一种可以被称之为J（Japan）模式，即以日本企业为代表的日式品牌模式：追求分散、宽泛而全面。模式本身并无优劣之分，只是哪个更符合企业所处的市场大环境。
　　工厂时代：不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种：黑色。这句话是典型工厂时代的缩影。上个世纪80年代的中国企业普遍处于工厂时代，张瑞敏锤砸冰箱、褚时健“以烟田为第一车间”是典型的代表，此阶段企业竞争的实质就是生产的竞争，厂长决定市场。
　　市场时代：供求关系转变，竞争的主战场由工厂延伸到市场。“得渠道者得天下”是这个时代的缩影。健力宝、娃哈哈等企业都是通过率先建立起庞大的渠道资源而占据了市场，其中以娃哈哈最为典型。娃哈哈在中国食品企业中率先建立起了覆盖全国，尤其是辐射乡镇县的销售网络。这个阶段竞争的焦点是在解决生产的基础上，进一步掌握市场资源，占据市场和渠道。90年代的国美与苏宁之争、国美与格力之争，都是得渠道者得天下阶段特色的高潮，也是市场时代的谢幕表演。
　　认知时代：传播媒介大量增加，尤其是互联网的出现使信息极度饱和，传播环境变得日趋复杂，信息干扰程度也呈现不断加剧的趋势。占领“消费者认知”已经成为现代企业市场竞争的关键。这与市场时代“得渠道者得天下”形成了鲜明的对比：“得认知者得天下”。
　　对应三个时代产生了不同的营销方法论：口号（乐百氏：27层净化）、USP／BI（娃哈哈：我的眼里只有你）、品牌定位（农夫山泉：天然水），同样对应了两种模式：分散、宽泛与聚焦、狭窄。尤其到心智认知时代，聚焦、狭窄的模式成为企业产业市场竞争的首选模式。这里需要再次提醒的是：现代企业市场竞争的方式是品牌竞争，品牌所代表的越少，品牌在市场的力量就越强大，品牌力与品牌代表的数量成反比。

　　市场竞争首先不是资源之争，而是企业家认知之争、企业主认知之争。每个时代都有其淘汰人的方式，而现在这个时代正在以人的认知高度、认知维度淘汰人、淘汰着人。为此，我们愿意也应该强调认知的价值，这种价值就是自我认知迭代与认知换代。即《商业认知》中所说的，认知论决定方法论。
　　该书，读起来容易上手，也容易走心。文章读起来似曾相识，于我心有戚戚。如：一事不定、不动二心、四种领导力、认知的势能、超级品相、再读德鲁克等文章，皆出自作者实践之后的反思。
　　正所谓，以史为鉴、可知兴替；以人为鉴，可明得失。
　　该书，为朋友师爷老高所著，从2015年操盘老杜酱酒、到2016年#我有一壶酒#微博，现象级传播策划、执行，再到2017年北京开干创业传媒技术有限公司总监顾问，时至今日4年有余。
　　白驹过隙，如今师爷老高做了自己的战略咨询公司。近两年中，交流过程中“商业认知”每每在他口中，不厌其烦地提及。如今《商业认知》终于集结出版，作为朋友为之欢喜。在该书出版不久，解决网将与师爷老高联合推出《商业认知》音频版，望该书大卖。
　　《非你莫属》BOSS团成员
　　解决网许怀哲