所有创业者都希望在全球化浪潮中分一杯羹，但能够成功的只占极少数，如何在“全球化”与“本土化”的选项之间权衡？在“快时尚”潮流中，追求“慢商业”的品牌该如何布局？究竟什么样的企业能够成为“隐形冠军”？

郭秀玲作为沙涓品牌创始人，以草原羊绒为起点，以国际化品牌战略为驱动，突破技术壁垒，与全球顶级设计师的艺术灵感结合，不到15年时间里不仅打造出业界认可的高端羊绒品牌，更是彻底改变了以往低价、低质的中国羊绒品牌形象。她将30多年在制造业中的积淀融入对品牌经营的深刻思考，探索从供应链优化到文化价值塑造的品牌经营全链路，为中国企业在全球化市场中的突围提供了范本。

从代工生产到自主品牌，从技术革新到艺术跨界，本书不仅是一部创业史，更是一份关于中国品牌崛起与出海的深刻洞察。无论是创业者、管理者，还是对“隐形冠军”企业感兴趣的研究者和普通读者，都会从郭秀玲的讲述中收获感悟与力量。

这本书描述了大草原之女郭秀玲的非凡旅程。她从广袤无垠的家乡走向世界，创立了享誉全球的顶级羊绒品牌 Sandriver。字里行间充满情感，让人既能感受到故乡草原的辽阔之美，也能领略巴黎奢侈品世界的极致优雅。在这个世界中，郭秀玲以其精致的品牌创作，展现出极高的艺术品位。

全书透射出她追求卓越的强大野心，而正是这种不懈的追求成就了她的“隐形冠军”之路。这本书是所有渴望成为“隐形冠军”的年轻创业者的必读之作，同时也激励了那些正在走过漫长崎岖创业之路的人。它告诉我们，即使前路艰辛，依然可以实现梦想，只要坚持不懈，永不放弃。

Per aspera ad astra（穿越荆棘，抵达星辰）。最后，我将我的座右铭献给这本精彩的书。

——赫尔曼·西蒙（Hermann Simon） “隐形冠军”之父

Sandriver能把我的设计理念落地为实实在在的服装产品——这种技术上的实现是我过去苦苦追寻而不得的。甚至我曾经与意大利的一家羊绒公司合作，他们也无法在技术上完全实现我的设计理念，而Sandriver能够做到！我们的结合是如此自然而然，是一种上天注定的缘分。

——小筱顺子 日本殿堂级时尚大师，沙涓首席设计师

2019年的年终秀上我一直戴着一条围巾，正是Sandriver的。我曾经很好奇，这个成立不到15年的企业是如何成为隐形冠军的？在跟郭秀玲的接触中，我发现她是真正的匠人，一个“技术控”。她对品质的极致追求，令人钦佩，我相信这个品牌会走得更远，会彻底抹掉这个行业的旧历史。  

——吴晓波 财经作家

目录

前言

01 草原上的追梦人

缝纫机旁的母亲

沙漠邈邈，如人生海海

改天换地

相信世间一切灵性的存在

草原的孩子

牧民与牧魂

02 读书，唯一的出路

我要读书

天上的父亲，您好吗？

玉壶存冰心

内心盛满探索世界的愿景

03 文科生成了技术专家

从一线女工开始的职业生涯

迷茫的跋涉

艺痴者技必良

大家最怕遇到郭秀玲！

逃离舒适区

出走

04 在孤独中挑战世界顶尖水平

德式理念——大道至简

革命性的颠覆

“德国制造”是怎样炼成的

“隐形冠军”的奥秘

为中国羊绒制造寻路

每一步都是抵达

05 艰难的代工之路

情系“魔都”

国际大牌的代工之选

“为人作嫁”的辛酸

金融危机下的恶性竞争

尊严的重量

成为中国的Max Mara

06 做中国人自己的品牌

品牌转型的突围之道

Sandriver沙涓的诞生

绝境中的工匠精神

民族的，才是世界的

为品牌插上艺术的翅膀

07 邂逅小筱顺子：高端、时尚、自然

沙涓首席设计师

用做日本料理的思维做羊绒

敬业的楷模

巨大的国际影响力

08 做羊绒，我是技术狂

离灵魂最近的纤维

“暴殄天物”般的原料选择

怀念童年的那抹嫣红

大自然给予什么，我们就接纳什么

素手弄“纤云”

手工艺复兴下的产业帮扶

几近失传的古老工艺

用9年还原千年

零废弃

09 零退货率的奥秘

魔鬼藏在细节里

来自顾客的认可

产品背后的那些人

由“器”至“道”

10 办公室是个小型“联合国”

“请进来”的世界级管理专家

中国“隐形冠军”的总规划师

“走出去”的国际化设计团队

将法式浪漫嵌入沙涓

11 疫情“大考”之下的突围

向2020年致敬

一场自救行动

“飓风”过后

12 挥师海外的第一羊绒品牌

试水日本，登陆德国

8次冲进巴黎时装周

改写羊绒领域历史

一只“羊”能走多远

前言

在滚滚东去的时间长河中，无论是大浪淘沙，还是惊涛拍岸，我们皆能在一切匆遽里，感受到人类在岁月的更迭中、在历史的坐标上，努力对抗虚无和渺小而彰显出来的意义。

2023年10月，当我为全书最后一章画上句号时，我终于长长地吁了一口气。3年的时间，如逝川之水，一去无返，当我回望自己提笔为文的那一刻，感觉经历过的万千波澜都山呼海啸而来。

2020年，对于人类而言，是一个不同寻常的年份。全球疫情似乎让整个世界都按下了“暂停键”。在“躲进小楼成一统”的特殊时期，我将目光从昔日纷纷扰扰的外界收了回来，开始更多地关注内心的成长，聆听心底的声音。

我看到了很多人的变化，看到了人与人之间的不确定性，也看到了人们发现未来无法掌控时的焦虑和恐慌……而在这之后的重建与新生也是一个无比艰难的过程：复原自己事业与生命的秩序，整饬自己的心灵系统，也让我在有生之年收获了前所未有的感慨与思考。对我而言，这也许是用一本书来分享我的所思所感的最好契机。

在诗人笔下，“但见时光流似箭，岂知天道曲如弓”。的确如此。2021年是我从事羊绒产业30周年，我希望给自己留下一个纪念，给予自己一份褒奖。我深深庆幸自己在这么多年的摸爬滚打中，依然怀有一颗朴素的匠人之心——从草原大漠到黄浦江边，直至走向世界的舞台；从代工生产到创建自主品牌，有热血沸腾的豪迈，也有脚踏实地的笃定。

2020年5月，我获得了“2019年度上海市质量金奖”，我是金山区首位获得此奖项的个人。这个奖是上海市人民政府设立的质量荣誉之一，权威度不言而喻。

3个月后，LVMH（酩悦·轩尼诗－路易·威登）集团旗下顶级百货商场乐蓬马歇（Le Bon Marché）正式邀请沙涓（Sandriver）入驻。沙涓也成了国际大牌云集的古老百货公司里唯一的中国品牌。

同年10月，Sandriver艺术羊绒2020秋冬时装秀以“游牧之舞”为主题，在上海创邑SPACE老码头的水上T台重磅上演，同时发布了沙涓可持续品牌战略下的“零”系列羊绒成衣。这是沙涓自创办以来最隆重、也是最成功的一场展演。落下帷幕的那一刻，来自业界的赞美之声仍不绝于耳。

……

但这些足迹似乎也在提醒我，该停下脚步想一想，在沙涓品牌成长的过程当中，还有哪些时刻是需要被记录下来的，还有什么经验是需要被总结出来的，还有什么精髓是需要被分享出去的……这些记录、总结和分享将呈现一个中国制造业创新品牌的积淀与突破，以及我走到今天的“终极武器”。

就是要不甘于现状，敢闯荡

29岁那年，世界一流的针织电脑横机生产厂商——德国斯托尔（STOLL）设备制造有限公司（以下简称“斯托尔公司”）要研发“3D无缝”（seamless 3D）全新技术。为此，它在全球范围内招募专家，组成攻关团队。当时的我已经结婚并生下女儿，在很多人眼里，我是“家庭美满、事业有成”的典范。在我生活的内蒙古当地，极少有从安稳的体制内出走的人，业已成家立业的女子舍弃优渥的一切，“放逐”自己去国外的更是罕见。但最终，我还是在一片质疑和反对声中丢掉了“铁饭碗”，从内蒙古的偏僻小镇出发，孤身一人前往德国工作，以期自己的技术能达到世界顶尖级水平。

如果说勇敢“出走”德国是我人生的第一个重大决定，那么在德国工作两年，成为织可穿领域软件编程方面世界排名前五的专家后，我选择了回国、落户上海并投身全球奢侈品代工行业，则是我人生的又一个重大决定。

在从事代工行业的10年里，我的工厂几乎服务过国际上所有奢侈品品牌。但屈居产业链下游、“为人作嫁”的结果，不仅是所获微薄，而且根本无法实现对自我创造价值的追求。于是在2012年，我毅然转身“另起炉灶”，自主创立了民族品牌沙涓，从劳动密集型企业向创意设计驱动的国际艺术高端品牌企业转变。

沙涓作为中国艺术羊绒领域的一匹“黑马”，被世界著名管理学家称为“隐形冠军”的标杆和“中国廉价商品的终结者”，我们的发展路径也成为全球多家商学院的经典案例。当年的“铤而走险”，让沙涓成为中国制造业工厂成功转型的先驱。