本书是一部针对自媒体从业者的实战创业操作指南，聚焦短视频时代“真实人设”的构建逻辑。全书以流量变现为核心目标，通过五章系统拆解人设价值。作者以MCN机构老板的实战经验，提供真实有效的“人设”打造的详细步骤，帮助自媒体从业者建立可持续变现的人设系统，最终实现从“流量消耗者”到“价值沉淀者”的转型。

001 // 第一节 强变现

人设到底有什么用？

025 // 第二节 找自己

怎么找到独属于你的人设？

057 // 第三节 打标签

怎样初步塑造人设？

091 // 第四节 讲故事

如何让用户把你当自己人？

119 // 第五节 人设钩子

如何让用户忘不掉你？

145 // 附 录

153 // 后 记

 第一节 强变现

人设到底有什么用？

01吸引看热闹的人

当你工作一天回到家，躺在沙发上想要刷会儿手机，这时候短视频软件首页上同时出现了三个账号视频：

① 游戏少年强势逆袭记；

② 哈佛博士夫妇卖煎饼；

③ 秃头男人讲房贷利率。

不管读者的个人志向、兴趣爱好如何，我相信读者们点击第三个视频的概率少之又少。

我们上班难免被领导说教，给家里打电话难免被父母说教，大概率不想在刷手机时还被陌生人说教。好不容易休息一下的时候，还在手机上刷到一个看起来要讲一堆大道理的陌生人，我们多半会快速把他滑走。

但如果把“秃头男人讲房贷利率”替换成“秃头大胡子和他女儿捡回家的流浪猫”呢？这个视频在写书的这段时间内，我常常刷到，每次我都会忍不住点进去看看。你看，这就是“人设”的魅力。

升维思考

人设的本质是人物关系

在自己和身边的人或者物之间，如果你能挖掘并构建起某种令别人产生好奇、嫉妒甚至愤怒的人物关系，那么你的账号就不缺乏流量了。

1. 引起愤怒的人设

婆媳关系、游戏少年、小镇做题家

2. 引起好奇的人设

中外夫妻、小众职业、奇特经历

02筛选付费的人

当用户在小红书上刷到你的账号时，你不是一个专家、不是他的同事，更不是他的朋友，你只是一个

陌生人，那么人家凭什么要相信你？

为了让别人信任你，你要给自己打上一些标签，然后把这些标签通过故事、场景、服装甚至道具，呈现出来。以此让用户相信，你是一个靠谱的、专业的、他身边的人。

比如说“亮剑哥”我自己，我在世界500 强企业中做过高管，创过业，失败过，也成功过。我常常在小红书上讲这些故事，所以那些经历过周期，或者对周期有预期的人和愿意承担风险的人，他们就会来关注我。

又因为我是个“日子人儿”，好吃、爱跑步、爱爬山、喜欢历史，偶尔会发布一些关于这些方面内容的VLOG；所以，热爱生活，不想为了事业而献祭所有时间的人，也会来关注我。

但话又说回来，我只是一个陌生人，人家凭什么要相信我？那么，有没有一种可能——我身上的某种特质，让别人觉得我很可信。我们很多人做IP，都特别想去找到那个让人信任的特质，然后把那个特质发扬起来，以为这样就会吸引来更多的客户。

事实上，一个人是否信任我，并不取决于我是谁，而取决于他是谁。如果他本身是一个愿意为知识服务付费的人；或者是为了突破当下的卡点，愿意放权给别人的人；或者是习惯通过向行业高手学习，来突破自己能力边界的人，那么这些人，本身就可能会信任像我这样的人。

不是因为我有多厉害，而是因为他们本身就是这样的人。

升维思考

人设是筛选的艺术

一个人是否会信任我、是否跟我同频，从来都不取决于我是谁，而是取决于他是谁。我要做的只是在互联网这个大海里面，用人设架起一个网兜，把这帮人留下而已。

同频者才能同行。

当我们听到“人设”这个词，可能第一反应就是—“某某明星的人设塌了”。人设为什么会“塌”？那是因为他对外营造的形象和现实情况不相符合。那有没有一种方法，既能让你真实地做自己，又能让你营造出大众关注和喜欢的人设，从而获得广泛的流量呢？其实，装模作样也挺累的；其实，很多人和自己都不熟——所以，不如看看这本书，我们先一起找到“你是谁”。

很多人问我：“老师，我要怎么给自己做一个人设？”“我的流量不好、变现差，甚至是内容做了很久没有效果，是不是人设有问题？”真的是人设的问题吗？第一次听的时候我不觉得是人设的问题，第二次也不在意，第三次也觉得没什么问题，可是当第十个、第五十个同样的问题出现

在我的面前时，我不禁开始思考：我能不能创造一套关于人设塑造的体系，帮助大家准确判断自己的失败是否跟人设有关？

毫无疑问，人设塑造是很重要的，就像演艺公司要培养一个明星时，必须为其打造一个“人设”。但不一样的是，演员的人设大多数靠“演”，而你打造的这个“人设”得是你自己。

这就是本书产生的第一个原因——用户的提问促使了这本书的诞生。

第二个原因是，很多人买了很多书，但往往看不完。你知道某些书是好书，但它们太厚、太繁杂了。比如丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》，我也是“啃”了好多年才“啃”完，这个过程，坦白来说并不轻松。但有没有一本书，可以让你轻松愉快地读完，且能够马上用到呢？我觉得这种小而精的“工具书”更符合大部分人的需求，像我以前看的《影响力（青少

版）》那样，拆成了六个小册子，让人读起来轻松、愉悦，又实用。

这是这本书被创作出来的第二个原因：太多书都太厚，让读者读起来感到有压力。我们又不需要参加考试，为什么要用那么多篇幅去阐述一个主题呢？我想给大家提供的，是一本页数少、结构清晰的

工具书。

第三个原因，就是目前市场上很少有关于人设塑造的系统类书籍。

前人讲过人设，但很多都是通过亚里士多德、莎士比亚的经典作品来讲述人物关系，谈得更多的是戏剧、哲学、文学和心理学层面的内容。而我的目标是，基于自媒体时代和短视频的背景，将这一话题

通过当代的语言和情境表达出来。本书从社会学、心理学、营销学、广告学的角度出发，这就是本书与过去“人设”类书籍的不同——站在巨人的肩膀上，把这些经典智慧应用到如今的场景中。

第四个原因，市场上的此类书籍大多数是用过去的故事来讲解过时的情境，而本书正与此相反——用当代的短视频环境和当下的流量思维讲解人设的构建。

在本书的写作过程中，我尽力想象自己和你坐在咖啡店里，轻松地聊天，而你读着书，吸收知识就像喝下一杯澳白一样丝滑。

希望这本书能给你带来轻松愉快的阅读体验，同时也能让你在这个充满喧嚣的自媒体世界中，找到属于自己的节奏。