内容简介
本书是一部针对自媒体从业者的实战创业操作指南,聚焦短视频时代“真实人设”的构建逻辑。全书以流量变现为核心目标,通过五章系统拆解人设价值。作者以MCN机构老板的实战经验,提供真实有效的“人设”打造的详细步骤,帮助自媒体从业者建立可持续变现的人设系统,最终实现从“流量消耗者”到“价值沉淀者”的转型。
目录
001 // 第一节 强变现
人设到底有什么用?
025 // 第二节 找自己
怎么找到独属于你的人设?
057 // 第三节 打标签
怎样初步塑造人设?
091 // 第四节 讲故事
如何让用户把你当自己人?
119 // 第五节 人设钩子
如何让用户忘不掉你?
145 // 附 录
153 // 后 记
试读
第一节 强变现
人设到底有什么用?
01吸引看热闹的人
当你工作一天回到家,躺在沙发上想要刷会儿手机,这时候短视频软件首页上同时出现了三个账号视频:
① 游戏少年强势逆袭记;
② 哈佛博士夫妇卖煎饼;
③ 秃头男人讲房贷利率。
不管读者的个人志向、兴趣爱好如何,我相信读者们点击第三个视频的概率少之又少。
我们上班难免被领导说教,给家里打电话难免被父母说教,大概率不想在刷手机时还被陌生人说教。好不容易休息一下的时候,还在手机上刷到一个看起来要讲一堆大道理的陌生人,我们多半会快速把他滑走。
但如果把“秃头男人讲房贷利率”替换成“秃头大胡子和他女儿捡回家的流浪猫”呢?这个视频在写书的这段时间内,我常常刷到,每次我都会忍不住点进去看看。你看,这就是“人设”的魅力。
升维思考
人设的本质是人物关系
在自己和身边的人或者物之间,如果你能挖掘并构建起某种令别人产生好奇、嫉妒甚至愤怒的人物关系,那么你的账号就不缺乏流量了。
1. 引起愤怒的人设
婆媳关系、游戏少年、小镇做题家
2. 引起好奇的人设
中外夫妻、小众职业、奇特经历
02筛选付费的人
当用户在小红书上刷到你的账号时,你不是一个专家、不是他的同事,更不是他的朋友,你只是一个
陌生人,那么人家凭什么要相信你?
为了让别人信任你,你要给自己打上一些标签,然后把这些标签通过故事、场景、服装甚至道具,呈现出来。以此让用户相信,你是一个靠谱的、专业的、他身边的人。
比如说“亮剑哥”我自己,我在世界500 强企业中做过高管,创过业,失败过,也成功过。我常常在小红书上讲这些故事,所以那些经历过周期,或者对周期有预期的人和愿意承担风险的人,他们就会来关注我。
又因为我是个“日子人儿”,好吃、爱跑步、爱爬山、喜欢历史,偶尔会发布一些关于这些方面内容的VLOG;所以,热爱生活,不想为了事业而献祭所有时间的人,也会来关注我。
但话又说回来,我只是一个陌生人,人家凭什么要相信我?那么,有没有一种可能——我身上的某种特质,让别人觉得我很可信。我们很多人做IP,都特别想去找到那个让人信任的特质,然后把那个特质发扬起来,以为这样就会吸引来更多的客户。
事实上,一个人是否信任我,并不取决于我是谁,而取决于他是谁。如果他本身是一个愿意为知识服务付费的人;或者是为了突破当下的卡点,愿意放权给别人的人;或者是习惯通过向行业高手学习,来突破自己能力边界的人,那么这些人,本身就可能会信任像我这样的人。
不是因为我有多厉害,而是因为他们本身就是这样的人。
升维思考
人设是筛选的艺术
一个人是否会信任我、是否跟我同频,从来都不取决于我是谁,而是取决于他是谁。我要做的只是在互联网这个大海里面,用人设架起一个网兜,把这帮人留下而已。
同频者才能同行。
前言/序言
当我们听到“人设”这个词,可能第一反应就是—“某某明星的人设塌了”。人设为什么会“塌”?那是因为他对外营造的形象和现实情况不相符合。那有没有一种方法,既能让你真实地做自己,又能让你营造出大众关注和喜欢的人设,从而获得广泛的流量呢?其实,装模作样也挺累的;其实,很多人和自己都不熟——所以,不如看看这本书,我们先一起找到“你是谁”。
很多人问我:“老师,我要怎么给自己做一个人设?”“我的流量不好、变现差,甚至是内容做了很久没有效果,是不是人设有问题?”真的是人设的问题吗?第一次听的时候我不觉得是人设的问题,第二次也不在意,第三次也觉得没什么问题,可是当第十个、第五十个同样的问题出现
在我的面前时,我不禁开始思考:我能不能创造一套关于人设塑造的体系,帮助大家准确判断自己的失败是否跟人设有关?
毫无疑问,人设塑造是很重要的,就像演艺公司要培养一个明星时,必须为其打造一个“人设”。但不一样的是,演员的人设大多数靠“演”,而你打造的这个“人设”得是你自己。
这就是本书产生的第一个原因——用户的提问促使了这本书的诞生。
第二个原因是,很多人买了很多书,但往往看不完。你知道某些书是好书,但它们太厚、太繁杂了。比如丹尼尔·卡尼曼的《思考,快与慢》,我也是“啃”了好多年才“啃”完,这个过程,坦白来说并不轻松。但有没有一本书,可以让你轻松愉快地读完,且能够马上用到呢?我觉得这种小而精的“工具书”更符合大部分人的需求,像我以前看的《影响力(青少
版)》那样,拆成了六个小册子,让人读起来轻松、愉悦,又实用。
这是这本书被创作出来的第二个原因:太多书都太厚,让读者读起来感到有压力。我们又不需要参加考试,为什么要用那么多篇幅去阐述一个主题呢?我想给大家提供的,是一本页数少、结构清晰的
工具书。
第三个原因,就是目前市场上很少有关于人设塑造的系统类书籍。
前人讲过人设,但很多都是通过亚里士多德、莎士比亚的经典作品来讲述人物关系,谈得更多的是戏剧、哲学、文学和心理学层面的内容。而我的目标是,基于自媒体时代和短视频的背景,将这一话题
通过当代的语言和情境表达出来。本书从社会学、心理学、营销学、广告学的角度出发,这就是本书与过去“人设”类书籍的不同——站在巨人的肩膀上,把这些经典智慧应用到如今的场景中。
第四个原因,市场上的此类书籍大多数是用过去的故事来讲解过时的情境,而本书正与此相反——用当代的短视频环境和当下的流量思维讲解人设的构建。
在本书的写作过程中,我尽力想象自己和你坐在咖啡店里,轻松地聊天,而你读着书,吸收知识就像喝下一杯澳白一样丝滑。
希望这本书能给你带来轻松愉快的阅读体验,同时也能让你在这个充满喧嚣的自媒体世界中,找到属于自己的节奏。




















