内容简介
《从零开始学抖音短视频运营和推广（第3版）》共分为11章，包括初步了解，快速入门；快速打造红人IP；爆款视频，稳上热门；吸粉技巧，爆发引流；投放DOU＋，管理技巧；站外引流，聚焦流量；打造爆款，内容引流；有偿广告，推广盈利；线上线下，商业盈利；直播卖货，提升盈利；视频带货，提升销量等内容。帮助运营者全面掌握利用短视频引流盈利的各种运营和推广技巧，从入门新手变成抖音短视频运营和推广的高手！
《从零开始学抖音短视频运营和推广（第3版）》适合想要学习抖音短视频运营和推广的新手，或是自媒体和短视频相关行业的从业人员。
目录
【运营篇】
第1 章 初步了解，快速入门 3
1.1 抖音入门，基础知识 4
1.1.1 抖音社交，平台内容 4
1.1.2 抖音平台，精准定位 6
1.1.3 抖音趋势，带货营销 8
1.1.4 抖音运营，智能推荐 9
1.2 账号设置，初步吸粉 10
1.2.1 注册抖音，账号类型 10
1.2.2 账号加V，更加完美 13
1.2.3 名字优势，简单易记 14
1.2.4 头像设置，展现特点 15
1.2.5 个人简介，简单易懂 16
1.2.6 作品封面，吸粉特质 17
第2 章 快速打造红人IP 21
2.1 账号定位，垂直细分 22
2.1.1 个人IP，垂直定位 22
2.1.2 竞品分析，优化定位 24
2.1.3 视频内容，深度垂直 25
2.1.4 用户喜欢，参与互动 26
2.1.5 持续分享，优质视频 27
2.2 用户定位，分析特征 27
2.2.1 用户年龄，偏年轻化 28
2.2.2 用户性别，基本持平 28
2.2.3 用户地域，居一、二线 29
2.2.4 自由职业，用户偏多 29
2.2.5 消费能力，中高层次 30
2.3 内容定位，搜集整理 30
2.3.1 微博寻找，热门话题 31
2.3.2 知乎寻找，专业知识 32
2.3.3 百度寻找，各类资源 33
2.3.4 音频平台，搜集稿件 35
2.3.5 生产内容，原创优质 36
第3 章 爆款视频，稳上热门 39
3.1 拍摄制作，爆款视频 40
3.1.1 视频拍摄，基本流程 40
3.1.2 爆款视频，五大原则 45
3.1.3 视频拍摄，十大技巧 48
3.1.4 原创视频，五大玩法 50
3.1.5 热门推荐，五大要求 52
3.2 热门视频，类型分析 53
3.2.1 唱歌跳舞，才艺展示 53
3.2.2 引导用户，人生导师 53
3.2.3 育儿指南，知识干货 54
3.2.4 视频内容，技能教学 55
3.2.5 常识内容，生活指南 56
3.2.6 达人讲解，自我提升 57
3.2.7 热门内容，美景分享 58
3.3 推荐须知，六大技巧 60
3.3.1 视频打造，人格IP 60
3.3.2 视频挖掘，独特创意 61
3.3.3 记录生活，发现美好 62
3.3.4 视频内容，积极向上 62
3.3.5 视频拍摄，反转剧情 64
3.3.6 创新丰富，紧跟热门 64
【引流篇】
第4 章 吸粉技巧，爆发引流 69
4.1 了解算法，注入流量 70
4.1.1 算法机制，概念解读 70
4.1.2 抖音算法，精准匹配 70
4.1.3 流量赛马，内容竞争 71
4.1.4 聚集流量，获取曝光 72
4.1.5 叠加推荐，流量分发 73
4.1.6 把握时机，视频置顶 74
4.1.7 复盘总结，优化内容 75
4.2 爆发引流，六种方法 76
4.2.1 硬广引流，推广产品 76
4.2.2 抖音平台，热搜引流 76
4.2.3 原创视频，平台引流 78
4.2.4 抖音平台，评论引流 79
4.2.5 多个账号，矩阵引流 79
4.2.6 抖音私信，回复引流 81
4.3 线下流量，引至线上 81
4.3.1 限时折扣，赠品引流 81
4.3.2 发停车券，转化流量 82
4.3.3 异业联盟，推广联盟 83
4.3.4 社区关系，三个层面 84
4.3.5 免费体验，直接感受 85
4.3.6 常见引流，四种方法 86
第5 章 投放DOU ＋，管理技巧 89
5.1 DOU ＋投放，实用操作 90
5.1.1 投放入口，加热视频 90
5.1.2 直接投放，营销推广 92
5.2 管理投放，两大技巧 95
5.2.1 数据管理，操作解析 95
5.2.2 订单管理，步骤解析 96
5.3 玩转DOU ＋，精准投放 98
5.3.1 账号升级，增强效果 98
5.3.2 新手入门，初步了解 100
5.3.3 直播教学，DOU ＋直播间 101
5.3.4 福利社，专属奖励 103
5.3.5 任务中心，自行参与 106
5.3.6 常用功能，基本了解 107
第6 章 站外引流，聚焦流量 109
6.1 社交平台，快速吸粉 110
6.1.1 微信引流，三个方面 110
6.1.2 QQ 引流，吸粉利器 111
6.1.3 微博引流，流量聚集 112
6.1.4 小红书，增加曝光 113
6.2 资讯平台，挖掘粉丝 115
6.2.1 今日头条，发布视频 115
6.2.2 百度引流，两方切入 118
6.3 视频平台，引流便利 119
6.3.1 快手引流，巨大流量 119
6.3.2 爱奇艺，用户众多 121
6.3.3 西瓜视频，流量扶持 122
6.3.4 视频号，重要平台 124
6.3.5 哔哩哔哩，高活跃度 127
第7 章 打造爆款，内容引流 129
7.1 分析需求，满足需求 130
7.1.1 满足用户，快乐需求 130
7.1.2 用户好奇，心理需求 131
7.1.3 满足学习，模仿需求 132
7.1.4 满足需求，解决问题 133
7.1.5 用户需求，自我实现 134
7.1.6 情绪需求，奋发向上 135
7.1.7 归属需求，爱与信任 136
7.1.8 颜值需求，爱美之心 137
7.2 优质内容，爆款视频 138
7.2.1 视频内容，知识干货 138
7.2.2 关注联系，热门内容 139
7.2.3 视频内容，贴近生活 140
7.2.4 品牌建立，个性人设 141
7.2.5 打造优质视频故事 142
7.2.6 打造视频，趣味内容 144
7.2.7 内容感受，视觉冲击 145
7.2.8 学习同行，模仿拍摄 146
7.2.9 热梗演绎，制造热度 147
【盈利篇】
第8 章 有偿广告，推广盈利 153
8.1 常规植入，宣传推广 154
8.1.1 贴片广告，优势明显 154
8.1.2 植入广告，创意优势 154
8.1.3 品牌广告，量身定做 157
8.1.4 冠名商广告，双方盈利 157
8.1.5 浮窗广告，有利有弊 158
8.2 广告拍摄，巧妙植入 160
8.2.1 创意产品，神奇功能 160
8.2.2 放大优势，便于记忆 161
8.2.3 抖音话题，产品特点 162
8.2.4 分享干货，使用技巧 162
8.2.5 场景植入，露出品牌 163
8.3 有偿服务，广告盈利 164
8.3.1 地铁广告，精准推广 164
8.3.2 商圈广告，明确推广 165
8.3.3 候车广告，视频推广 166
8.3.4 社区电梯，稳定推广 167
第9 章 线上线下，商业盈利 169
9.1 流量盈利，视频盈利 170
9.1.1 流量广告，商业盈利 170
9.1.2 巨量星图，接单盈利 171
9.1.3 全民任务，流量奖励 173
9.1.4 流量分成，官方盈利 176
9.2 线上网店，直达购买 176
9.2.1 抖音小店，快捷盈利 177
9.2.2 商品橱窗，卖货盈利 178
9.2.3 购物车，分享链接 179
9.3 线上流量，引至线下 180
9.3.1 抖音团购，开通条件 180
9.3.2 拍摄视频，推广宣传 181
9.3.3 同城号，流量扶持 182
9.3.4 精选联盟，共获收益 183
9.3.5 广告位，用户习惯 186
9.3.6 官方活动，流量互通 187
第10 章 直播卖货，提升盈利 189
10.1 直播卖货，基本技巧 190
10.1.1 挖掘卖点，提升优势 190
10.1.2 打造口碑，树立形象 191
10.1.3 同类比较，展示差异 191
10.1.4 增值内容，三个技巧 192
10.1.5 严选主播，提高关注 193
10.1.6 直播预告，提前造势 193
10.1.7 提升满意，三个技巧 194
10.1.8 体现质量，提高销量 194
10.2 选品技巧，如虎添翼 196
10.2.1 优势选品，提升意愿 196
10.2.2 排行榜，用户喜欢 196
10.2.3 店铺评分，用户看中 201
10.2.4 用户评价，精准选品 202
10.3 掌握路径，引导购物 202
10.3.1 提升点击，两种方法 202
10.3.2 停留互动，增加时间 204
10.3.3 商品曝光，提升点击 205
10.3.4 提升转化，引导下单 207
10.3.5 提升复购，三个策略 208
10.4 提升转化，五大技巧 208
10.4.1 选择主播，重中之重 208
10.4.2 营造氛围，稀缺抢购 209
10.4.3 主播助理，深度互动 210
10.4.4 增加时长，三个方法 211
10.4.5 粉丝推广，分享直播 211
第11 章 视频带货，提升销量 215
11.1 创作技法，拍摄制作 216
11.1.1 外观产品，整体优先 216
11.1.2 功能产品，展示核心 217
11.1.3 综合产品，两者兼顾 217
11.1.4 穿搭内容，三个要点 218
11.1.5 美妆内容，三个技巧 220
11.2 带货视频，发布技巧 221
11.2.1 商品分享，获得权益 221
11.2.2 发布视频，添加商品 222
11.2.3 电商榜单，学习提升 223
11.2.4 带货数据，查看明细 224
11.2.5 分析功能，提升盈利 225
11.3 视频内容，优化方法 226
11.3.1 带货视频，六大原则 227
11.3.2 优秀视频，七个要素 228
11.3.3 视频标题，五个技巧 229
11.3.4 高效转化，五类视频 229
11.3.5 教程视频，三个技巧 231
11.3.6 丰富场景，深挖需求 232
11.4 借助营销，引爆销量 232
11.4.1 活动营销，整合资源 233
11.4.2 饥饿营销，供不应求 233
11.4.3 事件营销，引爆产品 233
11.4.4 口碑营销，带动销量 234
前言/序言
如果2008 年您错过了淘宝的红利，2010 年您错过了微博的红利，2013 年您错过了微信的红利，难道2023 年您还要错过抖音短视频的红利吗？本书将帮助您实现从草根到抖音营销高手的华丽蜕变！
您已无法拒绝抖音！
您可以不玩抖音，但是抖音的用户已经越来越多！
您可以不重视抖音，但是抖音已经时时在影响您的工作、生活！
您可以不做抖音营销，但是您的竞争对手已经开始做了！
您是否也有以下这些困惑：
（1）做抖音营销比较晚，现在从零开始，不知道从哪儿入手，还有机会吗？
（2）企业在抖音上花费大量时间、精力、金钱，但一直没有效果，是什么原因？
（3）已经有一定粉丝基数，但是粉丝数量一直涨不上去，应该怎么办？
（4）如何通过抖音盈利？
如果您也遇到了以上这些情况，不要焦虑，因为有超过80% 的抖音运营人员都有同样的困惑！移动互联网时代，得粉丝者得市场！
笔者一直秉承“实践出真知！写我所做，做我所写！”的风格，本书也是继笔者的《曙光微博营销实效五步法掘金秘籍》光盘、《社会化媒体营销掘金秘籍——曙光微博营销实效五步法》图书及《曙光教您玩转微信营销》光盘出版之后的第四部关于新媒体营销及社会化媒体营销的作品。
笔者从2011 年开始微博营销研究与培训，2012 年开始微信营销研究与培训，2017 年开始抖音营销研究与培训，现在从事的工作就是抖音营销、微信营销、微博营销的培训与咨询服务。笔者每月定期线下开课，也经常受邀到各大企业进行指导与培训。
目前，笔者在新媒体营销培训领域小有名气，可以说抖音、微信与微博很大程度上提升了笔者的收入水平，甚至改变了笔者的命运。本书的实操性很强，没有太多的华丽语言，也没有太多的理论宣讲，更多的是教大家如何熟练地进行抖音营销。
通过本书，笔者将自身所积累的抖音营销经验分享给您，帮您实现通过抖音传播品牌并达到营利的目的。
本书的写作思路主要是围绕抖音的运营、引流、盈利来展开，具体内容如下。
第一篇：运营篇。本篇主要帮助大家了解抖音账号的运营机制、抖音账号的定位、视频内容制作及打造热门视频的技巧。定位是一切营销的基础，定位决定地位。本篇内容是做抖音运营前必须掌握的基础内容，值得读者认真学习。读者应根据自己的企业及产品的实际情况，做好企业及个人抖音营销的定位，为接下来的引流打好基础。
第二篇：引流篇。本篇主要教大家怎样引流及发展粉丝。引流分为抖音内部引流及外部引流，本篇通过介绍吸粉技巧、投放DOU ＋、站外引流、内容引流等几个方面的方法及技巧，来为接下来的盈利打好基础。
第三篇：盈利篇。常见的盈利方式有广告盈利、商业盈利、直播盈利以及视频带货盈利等，本篇从各个角度阐述盈利的模式及技巧。
本书的写作遵循了一定的逻辑顺序，从客户如何知道您的抖音短视频账号，到了解您的抖音、喜欢您的抖音短视频账号，再到传播您的抖音短视频账号，最后使您的抖音短视频账号转变成自媒体。这个过程是由浅入深的，您的抖音短视频账号也会越来越有价值和竞争力，这也是笔者在实践过程中深刻体会到的抖音短视频账号营销成功的路径。
笔者认为，抖音短视频账号营销的最高境界是让您的粉丝、客户、员工变成您的无偿宣传员，这也是本书中试图给大家传递的信息之一。因此，在开始阅读本书时，希望大家能记住笔者总结的抖音营销的核心理念，以达到更好的学习效果：我的粉丝不一定是我的客户，但我要通过我的粉丝去影响我的客户！
最后，再次感谢广大读者对曙光的支持、认可、帮助与信赖！由于作者水平有限，书中疏漏之处在所难免，敬请广大读者批评和指正！
编 者
