越是看似免费的东西，越会让你付出昂贵的代价。

　　心灵鸡汤式的说教为什么总能成功？

　　为什么你总是被说服的那个人？

　　快速成功法则为什么有市场？

　　为什么越低级的骗术，越有人相信？

　　有些很普通的观点，为什么能感动你？

　　这一切都是因为我们的心智防御机制出现漏洞，以致很大概率会交上一笔“智商税”。阅读本书，你将全面了解信息焦虑时代的各种智商陷阱，并学会破解方法，进而做出正确的决策，减少自己的损失。

规避问题和逃避痛苦的趋向，是人类心理疾病的根源，不及时处理，你就会为此付出沉重的代价，承受更大的痛苦。心智成熟不可能一蹴而就，它是一个艰苦的旅程。

——《少有人走的路》作者  斯科特·派克

心智真正成熟的人在一些情况下能够做到无须亲自经历，仅凭思考就得到深刻的体会。

——《把时间当作朋友》作者李笑来

如果你不接受自己笨拙的开始，你永远也不会学好任何技能。也正因为这面心智之墙，很多知识优胜者死死不愿走入技能的练习领域。

——《你的生命有什么可能》作者  古典

痛苦来自欲望；要从痛苦中解脱，就要放下欲望；而要放下欲望，就必须训练心智，体验事物的本质。

——《人类简史：从动物到上帝》作者  尤瓦尔·赫拉利

Part 1　昂贵的免费

为什么说免费的其实是最贵的

附加值效应是如何说服消费者的

没有白占的便宜，你只是在交“贪婪税”

价格营销的套路：免费，是为了“骗”你入场

我们因太“聪明”而失掉了智慧

Part 2　从众也会付出一定的代价

大家都在做的事就是对的吗

在队伍的后面就一定安全吗

庞氏骗局何以能够长盛不衰

重新定义自我，跳出当下的环境

Part 3　“励志大师”的灵丹妙药

快速成功法则为什么有市场

心灵鸡汤式的说教为什么总能成功

破解“励志大师”的洗脑模式

无可置疑的真理就是你的药方吗

别再幻想一夜暴富

Part 4　你的意见为什么要从别人口里说出来

有些很普通的观点，为什么能感动你

仰望权威

权威认同产生的社会基础

重新解释“答布效应”

Part 5　你以为自己在谈品位，其实是在缴“智商税”

想想看，我们的品位怎么形成的

有一种洗脑叫唤起需求

越是禁止的东西，人们可能就越想得到

放下面子，挤出水分

如果你不了解自己，就会被人牵着鼻子走

Part 6　无处不在的逻辑陷阱

为什么你总是被说服的那个人

伪装、分散注意力和欺骗

一个完整的金融骗局是什么样的

心智模式，决定你在金字塔中的位置

Part 7　信息时代，你有多久没好好想想了

为什么越弱智的诈骗手段，就越有人相信

有人提醒仍然上当，是不幸还是活该

每个人都有信息选择障碍

发现关键信息，直达问题的本质

P

Part 1  昂贵的免费为什么说免费的其实是最贵的

马云在《赢在中国》节目中说过这样一句话：“免费是世界上最昂贵的东西。”意思是当你接纳了免费的东西，反而可能会付出高昂的代价。

生活中，免费策略随处可见，人们大都习以为常，并欣然接受。

本书创作前3个月，一位身在北京的朋友告诉我一件事，他在做一次“社群测试”，问我想不想加入。那时我正为撰写此书准备资料，对过去十几年的工作中收集和接触过的案例进行分类，没有时间和精力参加调查活动。但是听了朋友对测试内容的介绍后，我发现正好是我们在本章需要了解的：免费真的是一种福利吗？

朋友出于一种测试目的，通过微信成立了两个社群：一个是免费的，另一个是付费的。两个社群举办的活动完全不同：免费社群纯粹是他的粉丝集中营；付费社群则是他的粉丝与行业专家的互动场。前者不用花一分钱；后者要缴纳入场费，视需求不同还要另外付费。

后者好像不受欢迎？

可经过测试发现，后者的活跃度是远远超过前者的。在免费社群中，由于交流的质量低，有效的信息少，人脉资源较为低劣，时间消耗严重，群员慢慢流失。一个可以免费加入的组织，反而让人们付出了更多，却一无所获。付费社群则是另一番景象，由于群员从不同的价格中各取所需，获取满意的收益，使这里成了一个生意火爆的交易平台，加入者越来越多，朋友最后不得不强制关闭，以结束其测试的使命。

我们真正需要的不是免费，而是有价值

所有免费的东西，其实都标上了你看不到的价格。正像《商业的未来》一书中的定义：免费的东西一定与稀缺无缘。同时，一种充裕必然造成另一种匮乏。当免费大行其道时，价值随之减少了。价值可能是自主权、专业性、优质性，也可能是人们在消费时最渴望的时效性与准确性，甚至乐趣也会降低不少。

因此，免费其实是另一种价格的付费。

比如，有一个路人从你身边匆匆走过，掉下一个露着百元大钞的钱包，你会捡起来吗？某些私立医院的免费体检活动，你会参加吗？

你的回答可能是“会”。然后我们看到，这个路人只是一个诱饵，很快有人跳出来和你平分这个钱包，而你将损失钱财；这些私立医院免费体验的背后，

1.你为自己的智商交了多少“税”

不知道从什么时候起，互联网上开始流行一句也许有些刻薄的话：“智商是个好东西，可惜你没有。”这句话应该反过来说：“人人都有智商，但每个人都在不同程度地缴纳‘智商税’。”

什么是“智商税”？我举几个常见的事例：

事例一：人们经常看到一些电信诈骗的新闻，电视节目和网络媒体都在积极地揭露骗子的伎俩，提醒人们不要上当。有的人一边看一边笑：“这么低劣的骗术也有人信？”然而，当骗子以法院、银行或某警官的名义打电话给他时，他还是上当了。

事例二：有些旅行社经常打出“100元钱港澳5日游”的口号，当它用100元钱的超低价把你吸引过来时，就已经准备好用其他方式掏空你的钱包。享受了低价旅游，可能就必须接受强迫购物。

由以上事例可以看出，一旦面临利益问题，人的智商就无法正常发挥，经不起诱惑、无知、冲动等因素引发的打击。

2.并不高明但经常见效的洗脑术

很多年前，大部分网友都收到过一封名为“尼日利亚王子”的电子邮件：一位“尼日利亚政府的高官”要把巨额资金以“国家秘密”的形式转移到国外，需要借用你的银行账户。如果你愿意伸以援手，成功之后将得到这笔资金的10％，以此当作酬劳。

接下来的故事你已经预料到了，如果你答应合作，对方就会让你垫付手续费及打点各个环节所需的费用，不停地让你汇钱，直至你从发财的美梦中惊醒。

这是很低级的骗术，最近几年，又演化出了短信、电话、微信等多种对接形式和故事版本，比如谎称你的银行账户存在风险，让你把钱转到一个安全账户。但就是这样一种低级的诈骗方式，却诱使一批又一批的人出现头脑短路，成为近30年来最害人的一种骗局。

某地警方在破获了一起传销组织后，总结了传销者对受害者进行洗脑的步骤，称其为“7天洗脑术”。只需7天，一个人就会从最初的反感变成最后的痴迷，成为组织中的狂热分子和中坚力量。具体做法是，通过循序渐进的步骤，营造出“我们是一家人”的氛围，逐渐消除你的恐惧感，让你觉得待在这里不但是安全的，而且是有存在感的，让你找到生活和奋斗的“价值”。很多人听到最后，就自我说服，愉快地加入其中，开始了骗亲人、骗朋友的传销生涯。

基于此，本书围绕“智商税”的表现特征、波及范