内容简介
这是一位草根创业者近三十年的创业史，也是中国无数中小企业主创新创业创造历程的缩影。本书以故事的形式全面展现了创业者的梦想、行动、磨难、成长与收获，同时代入作者和主人公关于市场洞察、赛道选择、产品打磨、品牌建设等创业要素的思考，可供创业者和企业管理者参考。
目录
一
走，去滕州做生意
强盛黑木耳直销中心的诞生 \ 1
创业之道：等待心中的火烧起来 \ 11
二
大桥湾畔的水果糖
从赚零花钱的小孩到市场批发大户 \ 12
创业之道：爱折腾，获新生 \ 23
三
前进路上的黑天鹅
媒体曝光市场，徐强“躺枪” \ 25
创业之道：保持强烈的危机意识 \ 35
四
对一座山的仰望与攀越
徐强和父亲的故事 \ 37
创业之道：亲情的影响与感召 \ 48
五
一个篱笆三个桩
徐强和他的朋友们 \ 49
创业之道：读懂融合的魅力 \ 60
六
品牌意识的觉醒
半亩良田、半亩川、冈州故事相继面世 \ 62
创业之道：品牌的力量 \ 71
七
路上到底有多少坑
所有坎坷都是为了塑造你 \ 73
创业之道：创业是一种人生修行 \ 81
八
信息即竞争力
在信息中识别商业机会 \ 83
创业之道：融入人工智能互联网时代 \ 91
九
选一条最合适的赛道
菌菇杂粮花园式工厂启用了 \ 92
创业之道：专注，提升竞争力 \ 100
十
创业路上，谁没抑郁过
太阳总会从东方升起 \ 102
创业之道：创业者都会经历至暗时刻 \ 108
十一
礼品是门学问
沉浸在产品的创新中 \ 110
创业之道：站在客户的角度思考 \ 118
十二
创业路上的几样法宝
成功需要把所有事都做好 \ 120
创业之道：创业者的特质 \ 130
十三
五十而知天命
在不确定中寻找属于自己的坚定 \ 132
创业之道：所有的成功都不会相同 \ 145
后记 \ 148
试读
一
走，去滕州做生意
强盛黑木耳直销中心的诞生
1
1997 年9 月，二十四岁的徐强从青岛胶州坐了一夜的火车来到枣庄滕州。
时值初秋，天高云淡。滕州火车站站前广场上持杖疾行的墨子铜像在秋阳下闪着耀眼金光。滕州市虽是县级市，但地处通衢要冲，交通便利，自古便是鲁南地区的商品集散地、中转站，故而市里，尤其是火车站广场一带，车水马龙，人声鼎沸。
但此时的徐强无暇旁顾，他将提包紧紧握在手里，挤过车站前吆喝着揽活的人群，来到大同路，拦了一辆“倒骑驴”（一种车厢在前的人力三轮车），坐定，操着浓重的胶东口音向背后的蹬车人下达指令：杏花村干杂海货批发市场。
彼时，位于龙山西路（2007 年更名为学院路）北侧的杏花村市场刚刚建成，尚处于招商招租阶段，空空荡荡。一般的游客自然不会来此，而像徐强这般目的地如此明确，不用多言，明眼人都知道：这个年轻人是来做买卖的。
是的。
早在20 世纪80 年代，滕州的干杂海货批发便已成规模，经过十余年发展，已在业内赢得“吞吐九州干货，云集天下客商”之美誉。随着规模和知名度越来越大，原来商户集中的老市场已不能满足市场需求，故而又在龙山路以北划地兴建了新的规模更大的市场。
远在东北，从事了多年黑木耳生意的小舅陈瑞禹得知这个消息，忍不住催促外甥徐强：去吧，干吧，不要错失良机！
因此，徐强瞒着父母，以单位出差为由，连夜赶来滕州。
在杏花村市场转了一圈，又去市场的招商办公室详细咨询了一番，徐强心里已有了计较：第一排靠近停车场的门头最好，视野开阔，又方便停车装货卸货，虽然租金相对较高，但对做生意而言，位置的优势更为重要。
拿定主意，在路边小店简单吃了午饭，徐强便又拦了辆“倒骑驴”径直前往位于府前路的拍卖行（市干杂货市场委托拍卖行实行对外招商）。到财务室，拉开提包，从里面拿出五捆“老头票”（第四套人民币中的百元面值券，正面印有国家领袖的浮雕像，因而被百姓亲切地称为“老头票”。1999 年第五套人民币发行，2018 年5 月第四套人民币在市场停止流通），交到工作人员手里。
“唰唰唰唰……”纸币在验钞机里飞速掠过，也在徐强心头“唰唰唰唰”地掠过。看着工作人员收了钱，拿出收据本，一笔一画地写下他的名字、商铺信息和五万元的数额，他突然从十几个小时的奔波和躁动中安静了下来：交了这笔钱，就意味着他有了一个新的身份，要开始一种新的生活了。他不再是青岛市铜铝制品厂的销售业务员，而是一个“个体户”，一个“生意人”了。
2
又是一夜的火车。徐强回到胶州前店口乡汪家村的家里，这反倒让父母吃了一惊：“不是出差了吗？这么快回来？以前哪次出差不是十来天个把月？”
徐强没有说话，只是从兜里把那张收据掏出来，默默地推到父亲徐隆喜面前。
出乎意料的是，父亲看完了收据，竟没有如预想般大发雷霆。对这个小儿子呀，当爹的很了解——犟着呢。徐强五六岁的时候，和他哥以及村子里一群野小子一起，偷偷卷烟叶抽。父亲发现了，很是火大：这哪是小孩该干的事呢？于是把自家俩小子逮到一起，每人一条小板凳，罚跪，不许吃饭。没跪多大会儿，徐强的哥哥徐刚就哭着说“改了，以后再也不敢了”，可徐强就不服这个软求这个饶。跪到深夜，父亲不理他，他就一直犟犟地跪着——唉，他要干的事，就没有谁能阻止得了。父亲只是想不明白：这孩子咋就这么不安分呢？
1992 年，徐强刚离开学校的时候，被安排在了镇上的经管站工作。在农家人眼里，这是很好的差事，体制内，坐办公室，轻松，体面，稳定，多少人求之不得。可是，也就坐了一年的办公室，徐强坐不住了。二十岁不到的小伙子，心野，想挣钱，想看看外面的世界。
恰在此时，初中同学张海明给他吹了一股风：“别挣那点死工资了，跟我一起做销售，赚得多多了。”张海明在青岛市铜铝制品厂做销售，这青岛市铜铝制品厂的厂长，正是徐强另一好友罗方晓的父亲罗宗田。徐强被张海明怂恿得心里痒痒的，便找到罗方晓，表达想去青岛市铜铝制品厂做销售的意愿。但他又怕，罗宗田与徐隆喜相识，徐强怕自己换工作的想法会因此泄露，并且得不到父亲的支持。
果然，在面试那一关，看见徐强，罗宗田很是吃惊，问：“你想做什么工作？”
徐强想也没想便说：“销售。”
罗宗田又问：“为什么想做销售？”
徐强答道：“想见见世面。”
罗宗田说：“年轻人，你可想好了，在我这里做销售可不轻松。没有底薪，经常出差，每天补助十五元餐饮住宿费，差旅费只报销火车硬座、长途客车票和轮船三等舱，且有三个月试用期。如果试用期通不过，我可不会网开一面。”
入职那天是1993 年4 月28 日，徐强记得非常清楚。上学时，他最喜欢上地理课，喜欢看地图，看地图上标注的那些城市名字，看地图上那些曲折蜿蜒的铁路线。那些城市名字深刻地烙印在他的脑海中，每天都在向他招手。而在课本之外，二十年来，他只出过一回“远门”——去过一次青岛市区。他不甘心。现在，机会终于来了。
成为一名销售业务员之后，出差成了徐强的家常便饭，一个月有二十多天在外面奔波。那时还都是绿皮火车，出趟差动辄十几个小时的车程。哐唧哐唧，火车在轨道上发出有节奏的摩擦声，是徐强每天的催眠曲。对他的这个选择，父母虽感觉无奈，但也不得不接受。只是应了那句俗话：“儿行千里母担忧。”为了不让父母担心，每次出差，到达目的地后，徐强都会及时找公用电话给家里报平安。
不得不说，徐强真是天生干销售的料。他能吃得了苦，也能开得了单。或者说，他能吃多大的苦，就能开多大的单。短短两三年跑下来，厂里五十人的销售队伍，徐强的业绩年年稳居前三，每年赚个十万八万轻轻松松不在话下——那可是20 世纪90 年代中期，一般县城的干部职工，月工资不过三五百元。
眼看儿子这么能挣钱，出息了，也找到自己喜欢并擅长的工作了，就这样干下去，攒两年钱，到县城买套商品房，娶媳妇，生孩子，不好吗？怎么非要跑去滕州做生意呢？徐隆喜想不通。但想不想得通似乎也不重要了，收据摆在眼前，五万元的租金，一把交出去了，要不回来了，也只能随他去了。
前言/序言
创业的星空
改革开放四十多年来，中国涌现出大量的创业者，他们敢为人先、追逐梦想、勇于创新，共同绘就了新时代宏大的商业全景图。
大家可能读过很多记录大型公司、头部企业创立过程的图书，了解那些著名创业家、企业家的创业历程。相比之下，有关中小企业创业者故事的图书却很少。《强途：一个食品人的匠心商路》就是一部记录中小企业主创业史的图书。从时间跨度上看，徐强近三十年的创业经历涵盖了从当初胆大、吃苦的粗放式创业到现在专业、系统的精细化创新的各个阶段；从经历上看，他从个体经营摸爬滚打、接连遭遇挫折，但又坚持尝试探索，到逐渐专注细分市场，领导企业成长为品牌公司的过程，也颇具代表性。我在《财富的逻辑》一书中曾写道：“创业不仅是为了追求财富和成功，更是一种对自我的挑战和超越。在创业的过程中，你会经历无数的挫折和困难，也会收获无数的成长和进步。你会学会如何面对失败，如何从失败中吸取教训；你会学会如何与人合作，如何领导团队；你会学会如何创新，如何适应变化。这些经验和教训，将成为你人生中最宝贵的财富，让你的人生更加丰富多彩。”
我国中小企业具有“五六七八九”的典型特征，即贡献了50% 以上的税收，60% 以上的GDP，70% 以上的技术创新，80%以上的城镇劳动就业，90% 以上的企业数量。中小企业创业者虽然大部分面临缺资金、缺资源、缺人才、缺渠道，承担风险能力弱，存在诸多不确定的境遇，但是这并不能阻挡他们追求美好事业与生活的脚步。城市、乡村，各个地方，都有数以万计的中小企业创业者为了改变命运、创造财富而克服困难、不断前行的身影。他们如同满天的璀璨星光，共同勾勒出浩瀚的宇宙。
徐强，正是这点点群星中的一颗。
或许他闪烁的光芒并不那么耀眼，他的故事也不是多么宏大，甚至他的企业在管理与营销方面还存在这样那样的问题，但正是这带着泥土芬芳的真实和朴素，展现出一种特有的力量。
祝愿所有创业者挥毫泼墨，书写不一样的人生。
