在21世纪初，当功能机逐渐被智能机所取代，中国传统手机行业经历了一场翻天覆地的变革。在这场变革中，许多昔日辉煌的手机品牌如流星般陨落，其中就包括曾经占据中国手机市场半壁江山的菲基亚。2014年，菲基亚大中华区市场总经理郑明也不得不离开这个曾经带给他辉煌的公司，开始寻找新的机会。

此时，国产手机公司优力被时代的浪潮推到了破产边缘。因缘际会之下，郑明与优力的老板丁杜高在波士顿相遇，一场对弈把他们的命运紧紧联系在一起。丁杜高看中了郑明在市场营销方面的才华，力邀他加盟优力，帮助公司渡过这场生关死劫。郑明也看到了优力的潜力，决定接受邀请，开启一段新的征程。然而，他面临的却是一条充满荆棘的道路。作为负责市场和品牌的副总裁，郑明不仅要面对营销预算不足的困难，还要应对组织和人员安排的种种不合理。然而，他并没有退却，凭借着自己敏锐的商业洞察力和出色的创新思维，成功带领优力在激烈的市场竞争中脱颖而出，将公司知名度提升到了全国前4的水平。

然而，就在优力重新崛起之际，危机却悄然而至。总裁鲁伟在海外业务的经营上连连失利，公司招标过程中潜藏的腐/败行为也逐渐浮出水面。供应商的不确定性以及资金链断流的危险更是让优力重新陷入生死攸关的境地。郑明和丁杜高能否携手突破这些困境，在这场波澜壮阔的商业战争中站稳脚跟、开拓新的局面？优力又能否在危机中迎来新的转机？

各方赞誉

推荐序  一个品牌的跌宕起伏

第一卷  布局·海阔天空

第二卷  中盘·筑城拔寨

第三卷  终局·北望深圳

尾    声  复盘·再见丁杜高

跋          天空海阔

[金句]

1. 一个的品牌的价值来自消费者的认可。

2. 做好差异化竞争有 3 个秘诀：品牌差异化、产品差异化、渠道差异化。

3. 不存在纯粹的运营商品牌，也不存在纯粹的线上品牌，全球开放市场决定品牌存亡。

4. 不存在区域性品牌，只有全球品牌才能生存。

灵魂人物决定成败，缺乏灵魂人物的手机企业无法生存。

一个品牌的跌宕起伏

劳 博

广告门董事长兼 CEO

 2000 年以来，中国品牌在家电、手机、新能源汽车 3 个品类中迅速崛起，成为全球市场中最夺目、最值得关注的代表。众多中国品牌作为其中的全球玩家，其产品以高质量、丰富的功能、高性价比等优势攻城略地，成为这 3 个行业中最具竞争力的力量。这是在全球化时代，中国制造、中国创造得到的最好回报。《手机·生死局》就讲述了一个中国手机品牌在竞争中发展的故事，这个故事发生在高速发展、竞争激烈的中国市场，可信度十足，精彩程度十足。

本书作者俞雷是传奇的营销高手，他于 2015 年加入金立手机，先后担任营销副总裁和集团营销、销售副总裁，于 2018 年底离开，曾是中国手机行业营销领域的风云人物。他在这 4 年中，为金立品牌进行了攻击性极强的缜密谋划：以内容、创意为主要话语方式；通过创造性的媒体投放；广告公关化，公关广告化；使用最优质的创意公司、媒体伙伴。在短短 2 年间，金立获得了从中国手机市场第十四名跃升到第四名的好成绩：2016 年，金立全球销量达到 4 000 万台。基于俞雷带领团队对金立品牌的打造成果，他获得中国内容营销金瞳奖 2016 年度 CMO 奖项这个奖项，一年仅有一位市场人士能获得。

在本书中，俞雷对把自己这 4 年来所经历的手机市场竞争写成了一部商战小说：优力手机如何从行业底部，通过产品升级和营销进攻组合，以及让人眼花缭乱的攻击型手段，成为全国第四、年销量 4 000 万台的一线手机品牌；又是如何在不到半年时间，遭遇资金链断裂、祸起萧墙的困境之后迅速崩塌的？

本书的人物、品牌都是虚构的，但有心人一定可以从作者对人物、品牌的命名中获得隐约可见的线索。我先不剧透，本书更多的奇妙细节有待你去细细发掘。小说中至少有 50% 的情节基于真实事件，还原了 4 年间中国手机行业的超级竞争状况，解释了优力手机是如何从低谷飞跃至行业领先地位的，作者塑造了丁杜高、郑明两位搭档面临超级竞争状况，细心求证、大刀阔斧行动的勇敢形象。

本书有着良好的指引意义，可以帮助你了解如何成为最佳 CMO。郑明在国际品牌菲基亚销售一线经历了 10 年的磨练，对中国手机品牌如何成为竞争胜者，有了更丰富的经验和主动进攻的打法：内容、创意至上，结合最佳的媒体组合（包括获取最优价格），配合使用大公关招数，明星代言步步吻合社交媒体高光，给优力倾注了超级的用户关注度，使得优力手机迅速崛起，一年卖掉 4 000 万台！

本书的价值之一是高度还原了优力手机成功涅槃和迅速倒下的真相，以及丁杜高作为围棋高手前后的心态变化。作者痛苦地复盘失败原因，没想到无意中让读者一步步接近真相，“步步惊心”。

正如郑明在书中所言，优力正在高歌猛进，假如多给我一年时间，整个中国手机竞争的格局将发生大变。遗憾的是，现实比小说还要奇诡，变化还要迅捷，容不得我们稍加思索，历史就滑向了让人不忍推理的一面。

作为对智能手机业、俞雷的双线观察者，无论在现实中，还是《手机·生死局》中，笔者时刻感受着一位市场先锋的跌宕起伏：商场只留下胜者，但也一定会致敬每一位奋斗者的搏击。优力和她的管理者其实是众多中国品牌的代表：有遍地机会，有高光时刻，有智慧加持，有勇气进击，也有到处横出的挑战和遭遇。不过，这应该还不到故事的终局，诸君请看，故事的最后，两位准备进入商场、人生下半场的主人公在吉隆坡巧遇，仍在互相砥砺：“我相信我们都会成功的！”

下半场见。