本书将帮助读者透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；掌握提高利润和赢利水平的有效途径和方法；建立起清晰的成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率；学会使用财务管理工具加强内部管理；完善企业各个部门组织架构，增强实际操作能力，有效地进行财务风险防范和控制；掌握提高企业整体效益的方式方法。
书中精心设计了大量真实案例，为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。

前言

再版前言


第1章　管理大智慧，价值新思维　1
1.1　如何衡量赚钱的方式　4

　　案例1-1　老夫妇买卖房屋——赚了还是赔了　4
1.2　如何正确地对待企业问题　8

　　案例1-2　企业家正确的上市观念　13

　　案例1-3　新员工的工作价值取向　14

　　案例1-4　利润率高就是经营好吗　18

　　案例1-5　手机竞争的尴尬——站在客户角度看自己　20

　　案例1-6　万科总裁的顿悟——实现1000亿元的秘密　23
第2章　如何建立企业盈利的衡量标准　27
2.1　资产、营业额、利润、现金之间可以画等号吗　28

　　案例2-1　要贷款必先要资产吗？——企业家的“资产情结”　29

　　案例2-2　真的需要建办公楼吗？——建造办公楼的纠结　30

　　案例2-3　我要投资吗？——企业长，资产涨　32

　　案例2-4　规模扩大后利润的持续——新盈利模式的创新　35

　　案例2-5　会赚钱就一定会有钱吗？——财富要有合理的规划　39

　　案例2-6　谁偷走了餐饮店的利润？——管好企业的现金流　42

　　案例2-7　伸向美容院看不见的手——用财务去管住钱　42

　　案例2-8　图书经营的困境——供应链长导致成本高　45

　　案例2-9　美容院的失败经营——成本后置的控制　46
2.2　不能衡量的东西，一定是无法管理的　46

　　案例2-10　不开发票真能避税吗？——无知者无畏　47
第3章　观千剑而识器——运用财务理念，解决经营难题　51
3.1　财务思维的实际运用　52

　　案例3-1　渔业成本的管控——搞通财务出利润　52

　　案例3-2　轮胎公司的利润困扰——发现利润的空间　53

　　案例3-3　低盈利的公司选择——利润提高一倍的秘密　53
3.2　什么阻碍了企业发展进程　54

　　案例3-4　做价值还是做成本？——自动门企业的价格战危机　56

　　案例3-5　大型集团的懊悔莫及——由“全”到“专”的选择策略　57
3.3　如何做到有效的财务分析　61

　　案例3-6　企业真正发展的正确判断——数字的关联度分析　64

　　案例3-7　开会的目的是什么？——思维的导向性连接　65

　　案例3-8　大库存能有大盈利吗？——企业家的系统分析能力　68
第4章　于无声处听惊雷——从经营者的角度分析财务报表　72
4.1　企业价值是如何形成的　74

　　案例4-1　百丽国际——产品市场积极开拓、资本市场长袖善舞　74

　　案例4-2　新企业的投入——了解整个行业的市场容量　83
4.2　企业的底气从哪里来　86

　　案例4-3　耐克与阿迪达斯的财务数据——资产负债率的比较　86

　　案例4-4　米高梅公司——高负债引发的破产　89

　　案例4-5　电影里的故事——一笔经济账　90

　　案例4-6　创维集团——企业财产非法转移侵权案　92

　　案例4-7　胡志标的爱多一梦——融资来源和融资风险分析　94

　　案例4-8　衬衫生产企业——同行之间的财产分配差异　97

　　案例4-9　酒店老板的困惑——资产结构与盈利模式　99

　　案例4-10　钢材贸易企业的扩张——经营模式与周转率　101

　　案例4-11　七匹狼的财务报表分析——负债与资产的关系　104
第5章　平衡企业的现在与未来——利润与现金流　109
5.1　企业的经营业绩在哪里体现　109

　　案例5-1　三类行业——行业毛利率的高低比较　115

　　案例5-2　浪莎国际——投机收益下的净利润　117
5.2　当家才知柴米贵——现金为王　119

　　案例5-3　杨澜与阳光卫视——经营与融资活动中的现金流　130

　　案例5-4　巨人大厦的坍塌——经营与投资活动中的现金流　133

　　案例5-5　德隆集团的成败——企业现金流的三阶段　135

　　案例5-6　长虹被骗欠款案——40亿元应收账款的教训　141

　　案例5-7　大型超市如此便宜为哪般？——现金流的重要性　143
第6章　利润无疆，飙升股东回报——三大财务杠杆　150
6.1　如何让企业价值变得更具吸引力　151

　　案例6-1　应当做哪个行业——股东回报率经营比较　156
6.2　撬动企业业绩的三根杠杆　158

　　案例6-2　如何经营餐饮店——不提高投入的利润增长　162

　　案例6-3　2007年度11家上市公司——股东回报率比较　164
第7章　磨刀不误砍柴工——提高销售利润的七条途径　168
7.1　毛利润和毛利率　170

　　案例7-1　餐饮型酒店经营——毛利率和总利润的关系　170

　　案例7-2　华龙方便面组合营销——提高产品整体盈利　171
7.2　定价水平与市场定位　175

再版前言


《向财务要利润》初版付梓印刷，是在10年前。

我所在的企业YTT利润管理体系经历了20多年的实践，所写即所做，所做必有效，这是商学的基本标准。从财务视角增强企业的盈利能力，并且经过了数万家企业的践行，它已经从财务决策推行到三个层次的决策，即战略决策、经营决策和管理决策，为企业家构建了立体的决策思维模型。YTT利润管理体系是为了帮助企业家构建长期的价值能力。向上影响“战略”决策，对利润形成长期的影响，以保证资本的投入产出。对外影响市场选择，对内影响运营管理，向下重设绩效人员管理。

战略不是简单地从机会抓起，而是付出代价与盈利的中长期平衡。企业的目标应是战略目标的达成，在此基础上去选择市场“集中力量”。选择客户，选择有需求的客户，客户集中化构成盈利市场，从而保证利润的稳定。根据客户的深度需求，长期包围是盈利代价最小的做法，从而去设计产品（商品），以此保证长期客户在满足感基础上的盈利，也以此构建产品的供应链体系，为了进一步强化市场，企业销售行为需要锁定，企业在此基础上强化日常的决策、销售管控及预算推行。将企业的长期战略、市场选择、产品及供应链管理、销售行为管理及日常决策用预算连接起来，构建出整体的利润管理体系。

经过20多年的实践，YTT利润管理体系终于从实践到理论，帮助企业从上到下、从外到里、从长到短地构建盈利体系。

新冠疫情期间，我有足够的时间进行总结。从2017年开始，我有意识地将YTT利润管理体系植入到数家企业中去实践，取得了让人欣喜的成效。在宏观经济平稳运行之际，这套体系的运用使企业盈利更好，发展更安全，更具有长期发展的能力。有的企业从负利润变成年盈利3000多万元、现金结余5000多万元的“小金蛋”公司。

以“收入”“利润”“现金”的增长为标准，以股东回报率为导向的成功企业标准是完全可以达到的。

美好的工作既是达人悦己的，我一直庆幸做这份工作，也是一种人生的美好状态。

YTT利润管理体系的成功实践，也建立在企业家具有伦理化的生活准则之上，即节制、慎重、苦行。我一直喜欢本杰明·富兰克林、查理·芒格、巴菲特的思想及行为。他们的成功建立在提升自我修养、学习、苦行、忍耐之上，不是权钱交易、潜规则、商业欺诈造假等。

当所有人都认为你的财富是应得的，你的财富才是干净的。财富完全是可以靠努力而获取的！资本本身无干净与肮脏之分，资本的获取和使用才有高尚和恶劣之分。

企业家需要重视荣誉、保持清醒，避免道德和经济之灾，并且眼光敏锐，既能获得信任、战胜困难，又能承担超常的工作量，并享受这种状态。这也是《向财务要利润》再版的初心之一。

我以此为荣誉，以此为动力。

感谢YTT的工作伙伴，感谢本书编辑石美华女士（我们已经合作10多年了），感谢一直支持我的妻子张怀荣女士。

人生是一段美的历程，我庆幸自己一直前行在美好之中！



史永翔