本书是定位理论发展历程中一本重要的著作。在本书中，艾·里斯以太阳和激光为例，简单而令人震撼地提出聚焦的概念，同时又以大量的数据和实践案例说明聚焦为何对于企业和品牌而言至关重要。他指出，只要存在竞争，就没有企业能够完全地赢得某个市场，所以企业必须聚焦；聚焦必然涉及牺牲，企业要放弃现有市场的一部分、一些产品版本或者一些分销渠道。更为重要的是，结合“企业如何实现聚焦”这一命题，本书提供了系统的操作方法和指引，同时有预见性地指出实施聚焦可能遇到的困难和承受的阻力。

目　录<br />总　　序　成就世界企业的三大法则<br />作者的话<br />前　　言<br />序　　一<br />序　　二<br />第1章　失去聚焦的美国企业　 / 1<br />导致公司失去聚焦的两个原因是：多元化发展和品牌延伸。<br />第2章　全球化的动力　 / 32<br />当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。<br />第3章　分化的动力　 / 49<br />无论公司出于什么原因扩大产品线，都会输给通过分化而不是融合实现精准聚焦的竞争对手。<br />第4章　来自企业领域的积极信号　 / 66<br />在融合、联盟与合并的喧嚣背后，另一个故事正在展开。一些深谋远虑的商业领袖正悄悄地开始让他们的公司进入聚焦状态。<br />第5章　来自零售业的积极信号　 / 79<br />在几乎每个品类中，零售商们都在精准聚焦，以期获得更大的市场份额。<br />第6章　两瓶可乐的故事　 / 106<br />百事公司收入达285亿美元，而可口可乐公司的收入为162亿美元。以股票市值来衡量，较大的百事公司市值440亿美元，而较小的可口可乐公司市值930亿美元，是前者的两倍多。可口可乐每一美元收入所创造的价值几乎是百事公司的四倍。这就是聚焦的力量。<br />第7章　质量定律　 / 119<br />商业世界的真正动力不是质量，而是对质量的感觉。<br />第8章　找到你的字眼　 / 136<br />品类中销量优选的品牌基本在顾客心智里代表这个品类，即在潜在顾客心智里，代表品类的字眼属于品类中销量优选的品牌。<br />第9章　缩小经营范围　 / 181<br />不一定要发明什么东西才能在顾客心智里拥有字眼。缩小经营范围有时也可以达到同样目的。<br />第10章　应对转变　 / 212<br />应对转变的五种方法是：①一脚踏两船；②两脚踏新船；③留在旧船上；④踏上新船并改名；⑤分乘两条船，名称也分开。第一种是最流行也是效果最差的。<br />第11章　分而治之　 / 237<br />对于许多尾大不掉、效率低下和管理不善的公司而言，分拆是一种合理的对策。<br />第12章　建立多梯级聚焦　 / 286<br />为了保持单一聚焦，公司应该考虑在产品系列上增加新的梯级，而不是在一个梯级上增加产品类型。<br />第13章　化混沌为有序　 / 331<br />行业领导者应该领先。而且它们应该朝着一个有利于行业多数企业而不仅仅是有利于自己的方向先行一步。<br />第14章　跨越产品代沟　 / 348<br />为了跨越产品代沟，你必须做好四项基础工作：①尽早行动；②开发全新的产品；③新产品要有新品牌；④果断行动。<br />第15章　长期聚焦十五要素　 / 381<br />这十五要素有助于企业开发行之有效的长期聚焦战略，也可以帮你判断什么样的聚焦战略才会管用。<br />