内容简介
本书主要以当当网创始人李国庆的创业经历为核心,通过其几十年的创业经历,阐述了创业者在创业过程中需要锻炼的能力,如找合伙人、融资、股权分配、企业战略布局、洞察商业模式的底层逻辑等。除此之外,李国庆还分享了创业过程的得与失,以及一个连续创业者的世界观、价值观、人生观。是一本集创业自传和分享创业实战经验于一体的人生奋斗指南。
精彩书评
李国庆不仅是实干家,还是第一个精选西方MBA教材并引入中国的人。他通过多年创业实践,形成了更适合本土的管理思想。他的这些见地,经常挑战西方教科书,挑战大公司管理陋习,也更接近90后这群年轻人,这些见地根植于他对人性,对本土文化的洞察。不管同意与否,这本书读来很受启发。
——俞敏洪(新东方教育集团创始人)
李国庆创办的当当网是第一代电商领军者。图书电商迎战淘宝、卓越、亚马逊、京东,创打遍天下无敌手的奇迹。以往总觉得当当的成功靠李国庆的业务洞察力,读此书才知老李管理很有一套。用自己实战讲述管理理念,还涉猎融资、企业文化、绩效管理、战略管理等。只可惜图书业务遥遥领先后,国庆在开辟新业务上似乎戛然而止,令我叹息!
——周鸿祎(360公司创始人)
门户网站刚起步,李国庆就开展图书电商,实属敢作敢当,敢为天下先。而且他的公司很少亏损,一定有很大的经营管理智慧,此书首次分享给大家,值得研读。
——张朝阳(搜狐公司创始人)
李国庆是我认识的企业家中特别乐观的一位,即便身处危机之中,也总是乐呵呵的。仔细想想,乐观可能真是创业者最宝贵的品质了,否则如何度过必然到来的黑暗?我推荐你读这本书,听听李国庆的创业感悟,学习创业,学习乐观。
——刘润(“润米咨询”创始人)
老李是享受过成功也经历过失败的人,重要的是失败后他又站起来了。他是个“连环创业犯”,写创业经验比谁都合适。
——洪晃(知名媒体人、作家)
目录
第一部分?回望:创业是一种生活方式
第一章?即使创业维艰,也要影响世界?_003
第一节? 书生下海,从负债累累到扭亏为盈? _003
第二节? 正式创业,热血青年的摸爬滚打? _006
第三节? 曙光初现,网上书店带来的新机遇? _009
第四节? 高光时刻,纽交所敲钟? _012
第二章?洞察风口,坚守初心?_014
第一节? 机会留给有准备的人:当当横空出世? _014
第二节? 春天刚来冬天就到:互联网变天? _016
第三节? 不懂融资就会吃亏:干股之争? _018
第四节? 迎来“老虎”,留下后患? _020
第三章?群雄逐鹿,我自岿然?_022
第一节? 烧香引鬼:亚马逊虎视眈眈? _022
第二节? 和跨国巨头一战? _025
第三节? 鏖战京东,错过腾讯? _028
第四节? 路线之争:平台化与自营之争? _032
第五节? 入驻天猫,还是入驻京东?? _036
第四章?长期战略:布局新当当?_038
第一节? 当当退市,婉拒京东? _038
第二节? 心怀憧憬,开辟新当当? _040
第三节? 实体书店的出路何在? _043
第四节? 网络文学、当当影视与百货? _046
第五节? 离开当当,再出发? _050
第二部分?复盘:没有人永远都在高光时刻
第五章?互联网没有下半场:当当为什么错过
黄金十年??_053
第六章?势起势落皆在资本:与投资商的博弈?_062
第七章?铁打的营盘流水的兵:反思用人上的得失?_073
第三部分?成事:找的人对了,事就成了一半
第八章?合伙人:天才之想和洞察力?_083
第一节? 合伙人的选择有讲究? _083
第二节? 定规矩,做好权力分配? _089
第九章?搭班子带团队:老大不是那么好当的?_096
第一节? 责任心,进取心,事业心? _096
第二节? 管理就是通过别人获得结果? _109
第三节? 留住核心员工? _114
第四节? 向上管理,不靠阿谀奉承? _141
第十章?尊重智力资本,满足员工自我实现的需求?_146
第一节? 什么样的公司适合股权激励? _146
第二节? 干股和实股怎么分?? _150
第三节? 干股为什么要绑定服务年限? _158
第四节? 提前设置退出机制? _161
第四部分?商业:坚持做难而正确的事
第十一章?持续盈利才是好的商业模式?_169
第一节? 怎么赚钱,赚谁的钱? _169
第二节? 要学会创造需求? _174
第三节? 持续竞争的优势之源? _176
第四节? 商业模式的定位论和综合能力论? _178
第十二章?想清楚我们要去哪儿,怎么去?_186
第一节? 创始人的个人优势比赛道更重要? _186
第二节? 在相同品类下,以低价取胜? _190
第三节? 小公司为什么一定要聚焦? _191
第四节? 差异化才能走得更远? _192
第十三章?融资是个技术活:一分钱难倒英雄汉?_194
第一节? 为什么不缺钱也要融资?? _194
第二节? 没有利润的公司也能估值? _196
第三节? 重要的是节奏? _200
第四节? 普通创业者如何找投资基金?? _202
第五节? 记住,把投票权拿在手里? _206
后?记?拥抱兴趣电商?_210
从不认可到亲自下场? _210
真正厉害的人,换个赛道还能继续厉害? _212
盯盘,及时复盘? _214
生命不息,折腾不止? _216
李国庆创业问答? _217
与俞敏洪对话? _223
附录 1 :李国庆创业问答? _217
附录 2 :与俞敏洪对话? _223
试读
外人一直觉得我创业顺风顺水,其实那是我一贯的乐观给人留下的印象。论创业,我可是老兵,曾高歌猛进,也曾九死一生。
1986 年,我在北大读大三,对知识极度饥渴。我积极从国外寻找图书,让人翻译后给出版社,我以此赚取些策划费。此外,我还专门组织专家、学者编选图书,可有的出版社不给策划费(当时是图书销售额的4%),或者拿他们的库存书当作给我们的报酬。
为了给编委、译者、校订者按时发稿费,我只好四处推销图书。后来我干脆与人合作搞出版,我成了投资人。我曾主编一套《你我他》丛书(共 6 册)。这套书竟然让我拿到了某书商的 20 万套包销合同,对方还承诺预付 5% 的定金。我和合伙人高兴坏了,因为三个月后交货,我们即可净赚 64 万元,这些钱能买两辆奔驰轿车。
然而首次创业怎么可能这么顺利!
我们想着保守一些,先印制 10 万套,每套 6 册,即 60 万册书。可是,这些书交到承包书商手里后,对方却只付了 1.5 万套书的货款,剩下的书因滞销,对方不要了。
面对此景,合伙人不干了,还让我赔偿他一年的机会成本 8 万元(因为此前两年他自己干每年能赚 8 万元)。我当然不同意,他就从库房按相应的成本拉走 8 万元书。我当时负债经营,几番下来,我最后欠印刷厂、造纸厂、装订厂的钱合计 150 万元。
我当时不知道 150 万元是什么概念,所以也没恐惧。可这时几个书商听说后劝我赶紧远走高飞。可我深知去美国后,那些跟我合作的出版社的几个中层干部就惨了,十多个印刷厂会找他们要账。同时,我也不服输,心想全国这么多人,难道还找不到需要培育健康心理、塑造优秀人格的几十万名读者吗?
前言/序言
李国庆大哥的《敢当:李国庆创业人生和商业逻辑》(以下简称《敢当》)这本书很好看。这本书从 1986 年他在北大上大三开始讲起,到 2022 年他做直播电商……36 年里,我看到了他一年年地奋斗,一次次地出发,一次次地复盘……
很多朋友买名人传记、企业传记,是为了看名人不为人知的奋斗传奇,想用 50 块钱买本“不传之秘”,但是看后往往觉得企业家自述不如成功学的文章来得刺激。是啊,企业家是以自己的“行”,来表达自己的“知”,和成功学文章是不一样的,就像海浪有海浪的样子,土地有土地的样子,大树有大树的样子。
读《敢当》这本书后,我们可以问自己三个问题:那一年,我在做什么?如果我面对同样的处境,我会怎么做?如果我也经历了同样的处境,我会不会讲出来,公之于众?
本书一开篇,讲李国庆还在北大读书的时候,感受到了国人对知识的饥渴,于是开始从国外寻找图书,找人翻译后给出版社赚策划费,并借此进入出版行业。紧接着,他就掉进了一个大坑里,简单来说就是轻信合作伙伴,导致仓库里积压了大量图书。这让李国庆在大学还没毕业的时候就负债 150 万元。
要知道那个年代,普通人月薪也就 80 元每月,150 万元的巨债,他靠工资不吃不喝 1500 年也还不完。
对此,李国庆的描述风轻云淡,但如果当时负债的是你的话,你会如何?
你会选择跑路,还是留下来努力爬出这个坑?
留下来努力爬出这个坑,这话说起来容易,事实上,一个陷进坑里的人,只靠自己的力量几乎爬不出来,需要有人拉一把。有时候坑太深了,甚至还会把别人也拉到坑里。其实,连累别人才是无数创业者的噩梦,尤其被连累的都是最信任自己、最爱自己的人。
李国庆用简单的文字陈述了一些事实,讲了他在人生的第一个困境里,那些伸向他的手。
比如他的父母:要债的人为了催债,住在他父母楼下的招待所里,他还请要债的人在家里吃饭。
比如他的老师:他的老师为了他,代他向别人借 10 万块钱。
……
如果你是李国庆,你在大学没毕业就捅了这么大的娄子,“连累”“麻烦”了这么多人,此后,你会选择什么样的路呢?
这只是青年李国庆遇到的第一个困境,此后的 36 年,还有接连不断的挑战在等着他。
读《敢当》这本书,你会频繁看到“失败”这个词。而且这个词往往就在一段故事的结尾。他没有为失败辩解、粉饰,然后开始讲述下一段创业故事。
我再问,如果是你,你如何面对一段失败?如何处理一段失败?如何讲述一段失败?
普通人做事有三怕:第一怕麻烦别人,第二怕失败,第三怕丢面子。这三点,束缚住了大部分人的手脚和心灵。
不是他们不想创业,也不是他们认知水平不够,而是他们不敢尝试。
所以,哪有什么不传之秘,每个企业家的成功,都来自他们一往无前的勇气。他们早就看穿了普通人所谓的面子,并以平常心看待失败。
最近网上又有一个流行词语叫“接纳自己”。
什么是接纳自己?很多人以为就是接纳自己是一个平庸的人,接纳自己干啥啥不成,然后躺平混吃等死。
这叫接纳自己吗?这叫封死自己,封死自己的生命力。
《敢当》这本书里,没有直接写出来、但其实最应该被看到的是:李国庆的生命力。
横跨三十多年,几个世代,他一直在潮头。这有多难!这是多么强悍的生命力!
所以什么是接纳自己?其实是接纳现实。
所谓的不接纳自己,其实是不接纳现实,是对现实的防御、回避、排斥。
人为什么会失败?因为你要面对的现实大于你的能力。而如果你只是抱怨它、防御它、回避它、排斥它,那你就根本没有了解它的机会。人就被封死在这里。
《敢当》这本书,讲了李国庆的无数成败,以及每一次他对成败的复盘。三十六年创业的经历,提高了他的认知,加强了他面对现实的能力。
对现实的接纳,其实就是自我成长。
《敢当》这本书,传递了一种生命姿态,就是一直在接纳,一直在开放,一直在成长。一个人到了 50 岁,还在继续成长,到了60 岁,还在继续成长……
什么是生命力该有的样子?它代表的不只是乌黑的头发、娇嫩的皮肤,还是开放的心灵。生命力强的人一直可以接纳新的现实,纳入新的养分,长出新的认知,然后再接纳新的现实。
所以,读《敢当》这本书,我们学到了什么呢?
如果只学一条的话,那就是我们都应该学习李国庆的自我接纳。
因为接纳所以成长,因为成长所以能当、敢当!
2023 年底,应一个老友的约,李国庆大哥和我们一群老友去重庆的山里吃烤羊、喝大酒。三十年前,大家就这样嘻嘻哈哈。时光夺走了我们青春勃发的脸,但是没有夺走我们的笑颜。
那天喝到很晚,欢声笑语不断。我走出帐篷,忽然想到一句诗:
出门一笑无拘碍 , 云在东湖月在天。