本书主要以当当网创始人李国庆的创业经历为核心，通过其几十年的创业经历，阐述了创业者在创业过程中需要锻炼的能力，如找合伙人、融资、股权分配、企业战略布局、洞察商业模式的底层逻辑等。除此之外，李国庆还分享了创业过程的得与失，以及一个连续创业者的世界观、价值观、人生观。是一本集创业自传和分享创业实战经验于一体的人生奋斗指南。

李国庆不仅是实干家，还是第一个精选西方MBA教材并引入中国的人。他通过多年创业实践，形成了更适合本土的管理思想。他的这些见地，经常挑战西方教科书，挑战大公司管理陋习，也更接近90后这群年轻人，这些见地根植于他对人性，对本土文化的洞察。不管同意与否，这本书读来很受启发。

——俞敏洪（新东方教育集团创始人）

李国庆创办的当当网是第一代电商领军者。图书电商迎战淘宝、卓越、亚马逊、京东，创打遍天下无敌手的奇迹。以往总觉得当当的成功靠李国庆的业务洞察力，读此书才知老李管理很有一套。用自己实战讲述管理理念，还涉猎融资、企业文化、绩效管理、战略管理等。只可惜图书业务遥遥领先后，国庆在开辟新业务上似乎戛然而止，令我叹息！
——周鸿祎（360公司创始人）

门户网站刚起步，李国庆就开展图书电商，实属敢作敢当，敢为天下先。而且他的公司很少亏损，一定有很大的经营管理智慧，此书首次分享给大家，值得研读。

——张朝阳（搜狐公司创始人）

李国庆是我认识的企业家中特别乐观的一位，即便身处危机之中，也总是乐呵呵的。仔细想想，乐观可能真是创业者最宝贵的品质了，否则如何度过必然到来的黑暗？我推荐你读这本书，听听李国庆的创业感悟，学习创业，学习乐观。

——刘润（“润米咨询”创始人）


老李是享受过成功也经历过失败的人，重要的是失败后他又站起来了。他是个“连环创业犯”，写创业经验比谁都合适。

——洪晃（知名媒体人、作家）

第一部分?回望：创业是一种生活方式
第一章?即使创业维艰，也要影响世界?_003
第一节? 书生下海，从负债累累到扭亏为盈? _003
第二节? 正式创业，热血青年的摸爬滚打? _006
第三节? 曙光初现，网上书店带来的新机遇? _009
第四节? 高光时刻，纽交所敲钟? _012
第二章?洞察风口，坚守初心?_014
第一节? 机会留给有准备的人：当当横空出世? _014
第二节? 春天刚来冬天就到：互联网变天? _016
第三节? 不懂融资就会吃亏：干股之争? _018
第四节? 迎来“老虎”，留下后患? _020
第三章?群雄逐鹿，我自岿然?_022
第一节? 烧香引鬼：亚马逊虎视眈眈? _022
第二节? 和跨国巨头一战? _025
第三节? 鏖战京东，错过腾讯? _028
第四节? 路线之争：平台化与自营之争? _032
第五节? 入驻天猫，还是入驻京东？? _036
第四章?长期战略：布局新当当?_038
第一节? 当当退市，婉拒京东? _038
第二节? 心怀憧憬，开辟新当当? _040
第三节? 实体书店的出路何在? _043
第四节? 网络文学、当当影视与百货? _046
第五节? 离开当当，再出发? _050
第二部分?复盘：没有人永远都在高光时刻
第五章?互联网没有下半场：当当为什么错过
 黄金十年？?_053
第六章?势起势落皆在资本：与投资商的博弈?_062
第七章?铁打的营盘流水的兵：反思用人上的得失?_073
第三部分?成事：找的人对了，事就成了一半
第八章?合伙人：天才之想和洞察力?_083
第一节? 合伙人的选择有讲究? _083
第二节? 定规矩，做好权力分配? _089
第九章?搭班子带团队：老大不是那么好当的?_096
第一节? 责任心，进取心，事业心? _096
第二节? 管理就是通过别人获得结果? _109
第三节? 留住核心员工? _114
第四节? 向上管理，不靠阿谀奉承? _141
第十章?尊重智力资本，满足员工自我实现的需求?_146
第一节? 什么样的公司适合股权激励? _146
第二节? 干股和实股怎么分？? _150
第三节? 干股为什么要绑定服务年限? _158
第四节? 提前设置退出机制? _161
第四部分?商业：坚持做难而正确的事
第十一章?持续盈利才是好的商业模式?_169
第一节? 怎么赚钱，赚谁的钱? _169
第二节? 要学会创造需求? _174
第三节? 持续竞争的优势之源? _176
第四节? 商业模式的定位论和综合能力论? _178
第十二章?想清楚我们要去哪儿，怎么去?_186
第一节? 创始人的个人优势比赛道更重要? _186
第二节? 在相同品类下，以低价取胜? _190
第三节? 小公司为什么一定要聚焦? _191
第四节? 差异化才能走得更远? _192
第十三章?融资是个技术活：一分钱难倒英雄汉?_194
第一节? 为什么不缺钱也要融资？? _194
第二节? 没有利润的公司也能估值? _196
第三节? 重要的是节奏? _200
第四节? 普通创业者如何找投资基金？? _202
第五节? 记住，把投票权拿在手里? _206
后?记?拥抱兴趣电商?_210
从不认可到亲自下场? _210
真正厉害的人，换个赛道还能继续厉害? _212
盯盘，及时复盘? _214
生命不息，折腾不止? _216
李国庆创业问答? _217
与俞敏洪对话? _223
附录 1 ：李国庆创业问答? _217
附录 2 ：与俞敏洪对话? _223

　　外人一直觉得我创业顺风顺水，其实那是我一贯的乐观给人留下的印象。论创业，我可是老兵，曾高歌猛进，也曾九死一生。
　　1986 年，我在北大读大三，对知识极度饥渴。我积极从国外寻找图书，让人翻译后给出版社，我以此赚取些策划费。此外，我还专门组织专家、学者编选图书，可有的出版社不给策划费（当时是图书销售额的4%），或者拿他们的库存书当作给我们的报酬。
　　为了给编委、译者、校订者按时发稿费，我只好四处推销图书。后来我干脆与人合作搞出版，我成了投资人。我曾主编一套《你我他》丛书（共 6 册）。这套书竟然让我拿到了某书商的 20 万套包销合同，对方还承诺预付 5% 的定金。我和合伙人高兴坏了，因为三个月后交货，我们即可净赚 64 万元，这些钱能买两辆奔驰轿车。
　　然而首次创业怎么可能这么顺利！
　　我们想着保守一些，先印制 10 万套，每套 6 册，即 60 万册书。可是，这些书交到承包书商手里后，对方却只付了 1.5 万套书的货款，剩下的书因滞销，对方不要了。
　　面对此景，合伙人不干了，还让我赔偿他一年的机会成本 8 万元（因为此前两年他自己干每年能赚 8 万元）。我当然不同意，他就从库房按相应的成本拉走 8 万元书。我当时负债经营，几番下来，我最后欠印刷厂、造纸厂、装订厂的钱合计 150 万元。
　　我当时不知道 150 万元是什么概念，所以也没恐惧。可这时几个书商听说后劝我赶紧远走高飞。可我深知去美国后，那些跟我合作的出版社的几个中层干部就惨了，十多个印刷厂会找他们要账。同时，我也不服输，心想全国这么多人，难道还找不到需要培育健康心理、塑造优秀人格的几十万名读者吗？

　　李国庆大哥的《敢当：李国庆创业人生和商业逻辑》（以下简称《敢当》）这本书很好看。这本书从 1986 年他在北大上大三开始讲起，到 2022 年他做直播电商……36 年里，我看到了他一年年地奋斗，一次次地出发，一次次地复盘……
　　很多朋友买名人传记、企业传记，是为了看名人不为人知的奋斗传奇，想用 50 块钱买本“不传之秘”，但是看后往往觉得企业家自述不如成功学的文章来得刺激。是啊，企业家是以自己的“行”，来表达自己的“知”，和成功学文章是不一样的，就像海浪有海浪的样子，土地有土地的样子，大树有大树的样子。
　　读《敢当》这本书后，我们可以问自己三个问题：那一年，我在做什么？如果我面对同样的处境，我会怎么做？如果我也经历了同样的处境，我会不会讲出来，公之于众？
本书一开篇，讲李国庆还在北大读书的时候，感受到了国人对知识的饥渴，于是开始从国外寻找图书，找人翻译后给出版社赚策划费，并借此进入出版行业。紧接着，他就掉进了一个大坑里，简单来说就是轻信合作伙伴，导致仓库里积压了大量图书。这让李国庆在大学还没毕业的时候就负债 150 万元。
　　要知道那个年代，普通人月薪也就 80 元每月，150 万元的巨债，他靠工资不吃不喝 1500 年也还不完。
　　对此，李国庆的描述风轻云淡，但如果当时负债的是你的话，你会如何？
　　你会选择跑路，还是留下来努力爬出这个坑？
　　留下来努力爬出这个坑，这话说起来容易，事实上，一个陷进坑里的人，只靠自己的力量几乎爬不出来，需要有人拉一把。有时候坑太深了，甚至还会把别人也拉到坑里。其实，连累别人才是无数创业者的噩梦，尤其被连累的都是最信任自己、最爱自己的人。
　　李国庆用简单的文字陈述了一些事实，讲了他在人生的第一个困境里，那些伸向他的手。
　　比如他的父母：要债的人为了催债，住在他父母楼下的招待所里，他还请要债的人在家里吃饭。
　　比如他的老师：他的老师为了他，代他向别人借 10 万块钱。
　　……
　　如果你是李国庆，你在大学没毕业就捅了这么大的娄子，“连累”“麻烦”了这么多人，此后，你会选择什么样的路呢？
　　这只是青年李国庆遇到的第一个困境，此后的 36 年，还有接连不断的挑战在等着他。
　　读《敢当》这本书，你会频繁看到“失败”这个词。而且这个词往往就在一段故事的结尾。他没有为失败辩解、粉饰，然后开始讲述下一段创业故事。
　　我再问，如果是你，你如何面对一段失败？如何处理一段失败？如何讲述一段失败？
　　普通人做事有三怕：第一怕麻烦别人，第二怕失败，第三怕丢面子。这三点，束缚住了大部分人的手脚和心灵。
　　不是他们不想创业，也不是他们认知水平不够，而是他们不敢尝试。
　　所以，哪有什么不传之秘，每个企业家的成功，都来自他们一往无前的勇气。他们早就看穿了普通人所谓的面子，并以平常心看待失败。
　　最近网上又有一个流行词语叫“接纳自己”。
　　什么是接纳自己？很多人以为就是接纳自己是一个平庸的人，接纳自己干啥啥不成，然后躺平混吃等死。
　　这叫接纳自己吗？这叫封死自己，封死自己的生命力。
　　《敢当》这本书里，没有直接写出来、但其实最应该被看到的是：李国庆的生命力。
　　横跨三十多年，几个世代，他一直在潮头。这有多难！这是多么强悍的生命力！
　　所以什么是接纳自己？其实是接纳现实。
　　所谓的不接纳自己，其实是不接纳现实，是对现实的防御、回避、排斥。
　　人为什么会失败？因为你要面对的现实大于你的能力。而如果你只是抱怨它、防御它、回避它、排斥它，那你就根本没有了解它的机会。人就被封死在这里。
　　《敢当》这本书，讲了李国庆的无数成败，以及每一次他对成败的复盘。三十六年创业的经历，提高了他的认知，加强了他面对现实的能力。
　　对现实的接纳，其实就是自我成长。
　　《敢当》这本书，传递了一种生命姿态，就是一直在接纳，一直在开放，一直在成长。一个人到了 50 岁，还在继续成长，到了60 岁，还在继续成长……
　　什么是生命力该有的样子？它代表的不只是乌黑的头发、娇嫩的皮肤，还是开放的心灵。生命力强的人一直可以接纳新的现实，纳入新的养分，长出新的认知，然后再接纳新的现实。
　　所以，读《敢当》这本书，我们学到了什么呢？
　　如果只学一条的话，那就是我们都应该学习李国庆的自我接纳。
　　因为接纳所以成长，因为成长所以能当、敢当！
　　2023 年底，应一个老友的约，李国庆大哥和我们一群老友去重庆的山里吃烤羊、喝大酒。三十年前，大家就这样嘻嘻哈哈。时光夺走了我们青春勃发的脸，但是没有夺走我们的笑颜。
　　那天喝到很晚，欢声笑语不断。我走出帐篷，忽然想到一句诗：
　　出门一笑无拘碍 , 云在东湖月在天。