华为公司创始人、总裁任正非不仅是一位优秀的企业家和商业思想家，还是一位讲故事的高手。创业三十多年来，他讲了很多故事，在华为广为流传，影响深远，激发出华为人的生命活力和创造力，促使他们“力出一孔，利出一孔”，将华为推上了让竞争对手难以企及的高度，成为5G时代的领导者。本书精心收集整理了任正非讲的108个经典管理故事，这些故事深入浅出，生动朴实，寓意深刻，通俗易懂，可读性强，具有感染力，读起来妙趣横生，发人深省，它涵盖了任正非的经营理念、管理哲学、战略思想和人生智慧，全面展示了任正非的创业历程和华为30多年的发展史，这108个深入浅出的生动故事，撞醒、激发、创造着华为人的生命，铸就了华为强大的商业版图。小故事，大道理。相信本书定会让读者受益无穷，开启智慧人生，成就一番事业。

目录

第一部分　　苦难与坚守 …………………………………………………1
小小的玉米饼 ………………………………………………2
半夜扒火车回家看望父母 …………………………………4
难忘的军旅生涯 ……………………………………………6
被国企“炒鱿鱼” …………………………………………10
被迫创业 ……………………………………………………12
“七国八制”时代 …………………………………………17
我一生中*大的憾事 ………………………………………20
差点卖掉华为 ………………………………………………22
我实际上是个宅男 …………………………………………25
一双烂脚走天下 ……………………………………………27
向死而生 ……………………………………………………30
“不去想困难，干就完了” ………………………………33
第二部分　　梦想与使命 …………………………………………………37
“华为”的由来 ……………………………………………38
三分天下 ……………………………………………………40
用大阳台晒钱 ………………………………………………42
豁出命来搞研发 ……………………………………………44
胜则举杯相庆，败则拼死相救 ……………………………47
以奋斗者为本 ………………………………………………50
星光不问赶路人 ……………………………………………53
将军应该是打出来的 ………………………………………56
居安思危 ……………………………………………………58
伊尔-2战斗机 ………………………………………………61
蓬生麻中，不扶自直 ………………………………………63
第三部分　　管理与变革 …………………………………………………65
炸开人才金字塔塔尖 ………………………………………66
管理就是洞察人性 …………………………………………68
在有凤的地方筑巢 …………………………………………71
“狼狈组织” ………………………………………………74
拜 IBM为师 …………………………………………………76
深淘滩，低作堰 ……………………………………………78
鹿死于安逸 …………………………………………………80
拧麻绳 ………………………………………………………83
眼镜蛇的特质 ………………………………………………85
少将连长 ……………………………………………………87
不拉马的士兵 ………………………………………………90
歪瓜裂枣 ……………………………………………………92
七个人分粥 …………………………………………………95
“铁三角”模式 ……………………………………………98
扁鹊大哥 …………………………………………………101
红舞鞋 ……………………………………………………103
鲜花插在牛粪上 …………………………………………105
从心所欲而不逾矩 ………………………………………107
工夫在诗外 ………………………………………………109
蛙鼠殒命 …………………………………………………111
是轮值制度救了我 ………………………………………113
第四部分　　常识与真理 ………………………………………………117
以客户为中心 ……………………………………………118
把豆腐磨好 ………………………………………………123
他不是华为的客户 ………………………………………125
力出一孔，利出一孔 ……………………………………126
奉行长期主义 ……………………………………………128
多做“无用”之事 ………………………………………130
针尖战略 …………………………………………………133
坚持不上市 ………………………………………………135
质量不好是耻辱 …………………………………………137
第五部分　　精神与文化 ………………………………………………141
烧不死的鸟是凤凰 ………………………………………142
沙漠中的胡杨 ……………………………………………145
板凳要坐十年冷 …………………………………………149
工匠精神 …………………………………………………151
萤火虫 ……………………………………………………153
我们跟阿甘一样“傻” …………………………………155
我的老师就是一杯咖啡 …………………………………158
“不让雷锋吃亏” …………………………………………161
丹柯精神 …………………………………………………164
放下面子才能进步 ………………………………………166
我*欣赏的两个艺术形象 ………………………………168
华为是一只“大乌龟” …………………………………171
盐碱地 ……………………………………………………173
狼有三个特点 ……………………………………………174
抬石头修教堂 ……………………………………………178
穿布鞋的院士 ……………………………………………180
“我还很年轻” ……………………………………………183
终身学习 …………………………………………………185
第六部分　　战略与战术 ………………………………………………187
毛主席是我的思想导师 …………………………………190
农村包围城市 ……………………………………………193
走出去亮相国际大舞台 …………………………………196
班长的战争 ………………………………………………201
红军与蓝军 ………………………………………………204
瓦格尼亚人捕鱼 …………………………………………208
“军团”作战 ………………………………………………210
老鼠与大象 ………………………………………………214
“天才少年”计划 …………………………………………217
启动“南泥湾项目” ……………………………………219
送别荣耀 …………………………………………………222
科学与技术的区别 ………………………………………225
要从“根”上问大道 ……………………………………228
创新要宽容失败 …………………………………………231
第七部分　　自省与进步 ………………………………………………235
走出舒适区 ………………………………………………236
八易其稿的《华为公司基本法》 ………………………238
坚持自我批判 ……………………………………………244
赴日本取经 ………………………………………………248
不做“黑寡妇” …………………………………………251
唯有惶者才能生存 ………………………………………253
“瓦萨”号战舰 ……………………………………………258
保持空杯心态 ……………………………………………261
华为不需要历史 …………………………………………263
第八部分　　哲思与感悟 ………………………………………………265
我只懂“一桶糨糊” ……………………………………266
迁徙的大雁 ………………………………………………269
“领先半步”战略 …………………………………………271
个人的力量是渺小的 ……………………………………274
静水潜流 …………………………………………………276
非洲大草原上的尖毛草 …………………………………278
不做完人 …………………………………………………281
开放、妥协与灰度 ………………………………………284
黄大年茶思屋 ……………………………………………288
华为之熵 …………………………………………………291
有舍才有得 ………………………………………………295
修好堤坝 …………………………………………………298
鼓励科学家“胡说八道” ………………………………300
我在华为就是个“傀儡” ………………………………302
后记 ………………………………………………………………………304

小小的玉米饼

任正非 1944年 10月 25日出生于贵州省镇宁县，他的父母在一个偏远贫困的山区任教，生活条件异常困苦，正非兄妹七个，他排行老大。
那时，一家九口人，全靠任正非父母微薄的工资来生活，有时候连孩子几块钱的学费都交不起，经常要到处向人借钱。即使在这样的环境下，任正非的父母依然坚持让孩子们都上学读书，没有让他们放弃学业。
在任正非心底， 20世纪五六十年代*令他印象深刻的画面，是高考前每天早上母亲塞给他一块玉米饼，而这是“从父母与弟妹的口中抠出来的”。任正非在《我的父亲母亲》 一文中讲道：
直到高中毕业我没有穿过衬衣，有同学看到很热的天，我穿着厚厚的外衣，说让我向妈妈要一件衬衣，我不敢，因为我知道做不到。我上大学时妈妈一次送我两件衬衣，我真想哭。因为，我有了，弟妹们就会更难了。
……
上大学我要拿走一条被子，就更困难了，因为那时还实行布票、棉花票管制，*少的一年，每人只发 0.5米布票。没有被单，妈妈捡了毕业学生丢弃的几床破被单缝缝补补，洗干净，这条被单就在重庆陪伴我度过了五年的大学生活。
我青少年时期并无远大的理想，高中三年的理想就是能吃一 个白面馒头。
……
我们家当时是每餐实行严格分饭制，控制所有人的欲望的配给制，保证人人都能活下来。不是这样，总会有一个、二个弟妹活不到今天。我真正能理解活下去这句话的含义。
我高三快高考时，有时在家复习功课，实在饿得受不了了，用米糠和菜和一下，烙着吃，被爸爸碰上几次，他们心疼了。……后三个月，妈妈经常早上悄悄塞给我一个小小的玉米饼，使我安心复习功课，我能考上大学，小玉米饼起了巨大的功劳。
三年困难时期，米糠混野菜是家常便饭。任正非的母亲悄悄地用玉米面烙成小小的玉米饼，塞给备考的任正非。这个小小的玉米饼是他考大学的“救命粮”。
任正非时常想起这段往事，感慨地说：“如果不是这样，也许我创办不了华为这样的公司，社会上会多一名养猪能手，或街边多一名能工巧匠而已。这个小小的玉米饼，是从父母与弟妹的口中抠出来的，我无以报答他们。 ”
任正非的青少年时期是在极度贫困中度过的，从小到大，他*刻骨铭心的记忆就是吃不饱，*大的梦想是能吃一个白面馒头。饥饿贫寒的经历让任正非养成了不自私、不贪婪的品性，让他常怀感恩之心，并时刻保持艰苦朴素的生活习惯。这些习惯，都是他从父母那里传承下来的，家庭对他的性格形成产生了极大的影响，我们有理由相信：任正非身上的企业家特质主要是在苦难的生活经历中塑造的，而这些特质必然深刻地影响了任正非，让他明白“活下去”的重要意义。

前言
讲故事也是一种领导力
但凡杰出的企业家都善于讲故事，华为公司创始人、总裁任正非不仅以其卓越的领导力和战略眼光著称，还因其善于讲故事而闻名。任正非创办华为三十多年来，讲了很多故事，在公司和社会广泛流传，因此他也被人称为“企业家中的故事家”。
任正非的言论主要见于华为内部讲话或接受媒体访谈以及华为内部刊物。他经常在讲话中穿插一些小故事，这些故事生动朴实，寓意深刻，通俗易懂，发人深省，非常有感染力，让华为人听得热血沸腾，不知不觉产生共鸣。这些故事不仅让员工深感自豪，受到鼓舞，也让外界对华为有了更深入的了解和认识。任正非喜欢看书，学识渊博，善于总结提炼，能够把枯燥无味的事情讲得妙趣横生；把稀松平常的事情讲得新颖别致，耐人寻味；还能把复杂的大道理用简单直白的几句话讲透，让人心悦诚服。
同时，任正非善于用通俗易懂的故事传递企业价值观和发展战略、经营理念和企业文化，他还将他的人生经历、危机意识和商业思想融入故事，形成了自己独特的领导风格，使员工能够更好地理解和执行公司的决策。一个企业的气质、风格、氛围和气场，通常*初都是由创始人的思想、精神面貌和行事风格熏陶出来的。华为高管的言谈与做派大都打上了“任正非的烙印”：善于讲故事，而且是善于宏大叙事；善于使用军事术语；行事果断甚至有点专断。他们是故事家，是敢于“亮剑”的行动派，是善于打恶仗、打胜仗的悍将！
讲故事是传播企业文化、激发员工内生动力，提升员工思想境界*有效的手段之一。作为华为人的精神领袖，任正非在创立华为之初，就经常给员工讲理想、讲愿景，描绘公司的美好未来，引领华为人朝着既定目标奋进。
在华为刚起步的时候，任正非就说出了令人震撼的“三分天下”狂想。当时任正非有一个很宏伟的愿景，在华为公司规模还很小的情况下，提出在世界通信行业华为将要三分天下有其一。当时的员工只是听听，也不是特别相信。
但是谁也没有料到，2009年，华为成为全球仅次于爱立信的第二大通信设备制造商，任正非把自己的豪言壮语变成了现实。 2013年，华为实现销售收入 2390亿元，净利润 210亿元；相比之下，据爱立信 2013年年报，爱立信销售收入353亿美元。从销售收入数据来看， 2013年华为首次超越爱立信，成为全球*大的通信设备制造商。从此，华为在通信设备行业一骑绝尘。
行伍出身的任正非喜欢讲战争故事，用军事术语描述经营管理理念和战略战术，如“一线炮火”“红军与蓝军”“少将连长”“班长的战争”“‘军团’作战”，等等，他讲得激情投入，员工们听得热血沸腾，听完后个个像打了鸡血一样，干劲十足。
实际上，每一个任正非使用的军事术语，都代表着他在管理中对组织、对哲学、对人才、对战略的独家解读。在华为人的反复提及和讨论中，这些故事帮助华为人达成了共识，*终成为华为独特的管理文化的一部分。
20世纪 90年代中期，任正非在员工大会上说：“深圳空气很潮湿，你们买房子的时候，客厅和卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点……天气好的时候，别忘了经常把钱放在阳台上晒晒，否则 你们的钱会发霉。”员工们听到老板给他们描绘 “晒钱 ”的场景，都欢欣鼓舞，期盼着这一天早日到来。这就是故事的力量。
任正非讲故事意味着承诺，他不瞎吹牛。后来，他将自己画的“钱饼 ”变成了员工的真金白银。 2010年华为年报显示，华为在雇员费用这块的支出是 306.64亿元，以华为 11万员工计算，其员工平均年薪近 28万元。 2020年年报显示，华为约有 19.7万员工，工资、薪金及其他福利方面的费用支出达 1390.95亿元，员工人均年薪高达 70.6万元。因为华为员工的薪酬高，任正非又舍得投入，华为成为众多名牌大学毕业生*向往的公司之一。
管理的*高境界，是点燃员工心中的火焰，让员工实现自我管理，自觉自愿地以饱满的热情投入工作。
2019年，当美国制裁华为的时候，全体华为人迎难而上，共克时艰，展现出强烈的集体责任感和使命感，这样的队伍是不可战胜的！
讲管理故事很容易流于空洞，让听者乏味。任正非通过寓言、哲理、典故、见闻、比喻巧妙地解决了这个问题，这就是他的高明之处。
2019年 5月，美国将华为列入出口管制实体清单，禁止华为从美国购买技术和零部件。之后，美国又使出终极 “撒手锏 ”，切断了华为的芯片来源。
至暗时刻，一向低调的任正非不再沉默，他频繁接受中外媒体制 采访，回应外界关切，大讲华为的故事，从容淡定。从历史到现1实、从国家到个人、从科技到生活，他侃侃而谈，让全世界看到了标中国企业和企业家坚强、豁达的一面，也让人感受到在改革开放 分 40多年浸润下，一位中国企业家的豪情、智慧与修养。
让人印象深刻的是，任正非给记者们讲了一个 “伊尔 -2”战组机的故事，将处于极度困难时期的华为比作二战期间的一架伊尔 照-2战机，被打得像筛子一样，依然坚持飞行，*终安全返回。这 个简单又让人印象深刻的故事，把华为人永不屈服的决心和坚强斗志表述得淋漓尽致，向全世界传递出华为人的心声和向死而生的雄心壮志！
华为遭遇不公，但任正非并没有因此气急败坏、怨天尤人，他公开表示：“无论怎样，我们永远不会忌恨美国，那只是一部分政治家的冲动，不代表美国企业、美国的学校、美国社会。我们仍然要坚持自强、开放的道路不变。你要真正强大起来，就要向一切人学习，包括自己的敌人。”这更加彰显了这位中国企业家的胸怀与格局，增强了世界对华为的信心，赢得了世界大多数合作伙伴的信任和支持。
面对西方的围追堵截，华为果断摈弃幻想，打响绝地反击战。经过这几年的艰苦努力，华为构建起了一条半导体全产业链和元器件供应链。华为自己研发、纯国产的麒麟 5G芯片替代了进口芯片，自主研发的鸿蒙操作系统已投入商用，搭载鸿蒙操作系统的鸿蒙电脑也横空出世，华为突破了西方的技术封锁，打赢了这场不见硝烟的战争！
2025年 6月 10日，《人民日报》在头版显著位置刊发了对任正非的专访。任正非向记者讲了一个攻坚克难、杀出重围的故事。
记者问：面对外部封锁打压，遇到很多困难，心里怎么想？
（任正非）答：没有想过，想也没有用。不去想困难，干就完了，一步一步往前走。
面对外部封锁与掣肘，任正非的回应干脆利落，“干就完了”！
一个“干”字，言简意赅，朴实无华，透着一股不服输的劲。
“干”字背后，是华为重视基础理论研究，不断逼近“香农极限”，用数学补物理、非摩尔补摩尔，用群计算补单芯片。这是华为坚持长期主义的胜利！任正非说的“干”，不是蛮干，是智慧地干：在干中学习，在干中感知变化，在干中快速调整策略。拥抱迭代，不怕试错。华为就是这样持续地苦干了三十多年，干出了一片广阔的天地，干到世界第一！
任正非经常说 “干字当头，奋发有为 ”。这个 “干 ”字让我们真切地感受到了华为人不屈不挠、自立自强的坚定信念和面对挑战的勇气，让我们对华为的未来充满信心。
困难，年年有！想，都是问题；干，才有答案！世界属于行动者，未来属于实干家。与其在想象的困难前踌躇不前，不如现在就迈出第一步。记住：不去想困难，干就完了！
会讲故事的人往往更具领导力，原因就在于故事能够传递情感，引发共鸣，从而与受众建立深厚的联系和信任。故事的核心力量在于它能连接人心，不论是说服团队、激励员工，还是与客户建立关系，它都能通过情节和情感激发人们去感受、去思考，从而产生共鸣与协同效应。
聪明的领导讲故事，平庸的领导讲道理。卓越的领导都是会讲故事的高手。任正非把讲故事当作给华为人 “赋能 ”的一种方式，用一个个生动且鲜活的故事来激发个体与组织的活力，让华为人“力出一孔，利出一孔 ”，把华为推上了竞争对手难以企及的高度。
俗话说，谁会讲故事，谁就拥有世界。讲故事已经成为优秀领导者的*能力之一。任正非告诉我们，讲故事也是一种领导力。尤其是在这个具有高度不确定性的当下，我们正在经历百年未有之大变局，企业的信心与韧性面临巨大的挑战。对于企业而言，如何制 激活组织、激发员工斗志、增强信心，让企业有质量地活下去成为1一个极其紧迫而又有着重大现实意义的课题。因此，管理者要学会标讲故事，讲好故事，一个好故事胜过百万雄师。
学习华为，从品读任正非讲的 108个经典故事开始，相信这些故事会让您受益终身！
后记
？
2021年 4月，华中科技大学出版社出版了我的《任正非讲给华为人的 100个故事：没有退路就是胜利之路》。这本书一经面世，便深受广大读者的喜爱，畅销不衰并获得多项大奖。
2025年，应广大读者的要求，我对本书内容进行了重新修订，并增加（含替换）了 50多个新的与任正非相关的华为管理故事。
本书的 108个经典故事涵盖了任正非的传奇人生、创业历程、商业思想、战略战术、管理哲学和人生智慧，再现了华为波澜壮阔的奋斗史，讲述了华为从草根作坊到科技巨头的传奇故事！
在写作过程中，我查阅了任正非三十多年来的内部讲话和媒体访谈内容，翻阅了历年的《华为人》《华为技术》《管理优化报》《营赢》等华为内部刊物，同时参考并引用了华为官网、心声社区等华为内部网站的部分资料，从浩如烟海的第一手资料中整理出了 108个经典故事。同时我还得到了华为公司部分高管和 20多名在职、离职员工的支持，他们向我讲述了这些故事背后的细节，在此向他们表示感谢！
为了便于读者理解这些故事，我在写作过程中引用了不少任正非讲的原话，交代了故事发生的背景、出处和细节，列举了与故事相关的真实案例，并对故事进行了深入的解读和点评，全是干货，千金难求，相信这 108个经典故事定会让您受益终生！
带着对任正非的钦佩和感动，我终于完成了这部书稿。 2025年，对于华为，对于中国，对于全世界，对于我们每个人来说，都是极不平凡、难以忘怀的。
尤其是自 2019年以来，面对美国的多轮制裁，华为人以向死而生的勇气打响了反击战。经过多年的艰苦努力，华为成功实现了战略突围，摆脱了对西方技术的依赖，不仅展现了极强的组织韧性与风骨，而且走出了一条教科书式技术自立自强的发展之路。
在写作过程中，华为人不畏强敌、艰苦奋斗、惊心动魄的感人故事，居安思危、未雨绸缪的战略远见，以及坚韧不拔、攻坚克难、自立自强的奋斗豪情一直鼓舞着我。
当我从电脑里调出这部沉甸甸的书稿时，心情并不轻松释然。笨拙的笔无法完整地记录任正非讲的所有故事和他全部的人生智慧，留给我的还有许多遗憾，有待今后弥补！读者朋友若能从这些故事中获得一点启发或感悟，我将为自己艰辛的劳动感到欣慰！
由于本人水平有限，再加上时间仓促，书中难免出现不当和浅显之处，恳请任总和读者原谅、指正。欢迎广大读者对本书提出宝贵的意见或建议，在此先行表示感谢！
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余胜海
2025年 6月 28日