你有一个改变世界的创意，或者一项突破性的技术，又或者满脑子都是激情——然后呢？
大多数人停在了这里，因为他们不知道下一步该做什么。
《科技创业24步法》就是你需要的答案。

本书作者结合25年一线创业实战经验与MIT十几年成熟创业授课沉淀，彻底打破创业常见认知误区，把创办一家创新型企业这个看似混沌的过程，拆解为24个具体的、有序的步骤——每一步步都清晰定义了你需要做什么、为什么要做、以及具体怎么做。每一个步骤既相互衔接，又能够结合实际不断迭代，将看似混乱的创业过程转化为一整套可预测、可执行的系统。
与强调成功经验或创业故事不同，本书更加关注创业过程中"如何思考""如何验证""如何推进"，不仅帮读者避开绝大多数初创企业的“死亡陷阱”，更能帮助创业者在有限资源下，更高效地验证想法、降低试错成本、聚焦真正创造客户价值的问题，更有效得获得商业成功。

第 一章 好消息：创业是可以教授的 // 001
必须规避的十大常见创业误区 // 003
5 种有用的创业思维模式 // 007
创业的定义 // 009
区分两种截然不同的创业 // 011
从开始到行动，以及创业的 24 个步骤 // 015
第二章 24 个创业步骤的六大主题 // 016
第三章 跟踪创业进展：有序创业画布 // 025
什么是有序创业画布？它为什么重要 // 026
总结 // 035
第四章 准备阶段 // 036
对创业感兴趣的 3 种原因 // 037
存在的理由：内在动机必须达到更高层次 // 039
怎样从“我拥有激情”发展到“我拥有创意或技术”以开始 24 个
创业步骤 // 042
创意和团队哪个优先 // 044
寻找联合创始人：创业绝非单打独斗 // 045
下一步 // 047
第五章 第 1 步：市场细分 // 049
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 050
开始行动 // 050
企业成功的唯一充分必要条件 // 051
开辟一个由你主导的新市场，目标客户必须具备 3 个特征 // 052
复杂的付费客户：主要客户、次要客户，以及双边市场或多边市场 // 055
如何进行市场细分 // 057
调研市场细分应投入多少时间 // 066
完成第 1 步后，我应该得到什么 // 067
总结 // 082
第六章 第 1A 步：一手市场调研 // 083
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 084
让我们开始吧 // 085
一手市场调研实用指南 // 086
什么是一手市场调研 // 087
总结 // 101
第七章 第 2 步：选择初始目标市场 // 102
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 103
让我们开始吧 // 104
如何选择初始目标市场 // 105
你的初始目标市场仍然需要进一步细分 // 106
总结 // 112
第八章 第 3 步：构建终端用户画像 // 113
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 114
让我们开始吧 // 115
为什么要瞄准具有特定人口统计学特征和心理统计学特征的群体呢 // 116
如何构建终端用户画像 // 117
你的团队中是否有符合终端用户画像的人 // 119
总结 // 123
第九章 第 4 步：计算初始目标市场的总潜在市场规模 // 124
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 126
让我们开始吧 // 126
你的总潜在市场规模应该是多少 // 132
总结 // 136
第十章 第 5 步：创建初始目标市场的用户画像 // 138
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 139
让我们开始吧 // 140
如何选择终端用户并创建你的用户画像 // 141
创建用户画像不是一次性的工作 // 147
你是否应该创建多个用户画像？如果是，什么时候创建呢 // 147
用户画像能帮助你明确该做什么，以及不该做什么 // 148
减少围绕用户画像组织团队工作带来的潜在风险 // 149
总结 // 157
第十一章 第 6 步：构建产品全生命周期使用案例 // 159
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 160
让我们开始吧 // 161
产品全生命周期使用案例应包含的内容 // 162
第十二章 第 7 步：创建产品概要规格说明 // 170
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 171
让我们开始吧 // 172
产品概要规格说明 // 173
接下来，制作产品宣传手册 // 174
螺旋式创新的概念 // 176
总结 // 181
第十三章 第 8 步：量化产品的价值主张 // 182
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 183
让我们开始吧 // 184
使产品的量化价值主张与客户的第 一优先事项一致 // 184
保持简单：将“现状”与使用你的产品后的“可能状态”进行比较 // 185
总结 // 194
第十四章 第 9 步：识别早期 10 位客户 // 195
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 196
让我们开始吧 // 197
选择早期 10 位客户的 3 个标准 // 197
如何找到早期的 10 位客户 // 198
当前的用户画像有效吗 // 200
总结 // 205
第十五章 第 10 步：定义核心竞争力 // 206
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 207
让我们开始吧 // 208
核心竞争力的一般性和具体的示例 // 209
核心竞争力不是产品的量化价值主张的重复表述 // 211
如何定义核心竞争力 // 212
不要向公众披露你的核心竞争力 // 213
专利是核心竞争力吗 // 213
快速创新是核心竞争力吗 // 214
核心竞争力与竞争定位不同 // 215
先发优势不是核心竞争力，除非……// 216
锁定供应商通常是“护城河”，而非核心竞争力 // 216
总结 // 221
第十六章 第 11 步：绘制竞争定位图 // 223
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 224
让我们开始吧 // 225
最大的障碍：客户的现状 // 227
如何绘制竞争定位图 // 228
总结 // 234
第十七章 第 12 步：确定客户的决策单元 // 235
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 236
让我们开始吧 // 237
决策单元中的主要角色 // 237
决策单元中的其他角色 // 238
如何确定决策单元 // 239
总结 // 245
第十八章 第 13 步：绘制获取付费客户的流程图 // 246
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 247
让我们开始吧 // 248
预算 / 采购权限 // 250
时间至关重要 // 250
优化你的流程图 // 251
将流程图转化为销售漏斗 // 252
总结 // 263
第十九章 第 13A 步：机会之窗与触发因素 // 264
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 265
让我们开始吧 // 266
总结 // 272
第二十章 第 14 步：计算后续市场的总潜在市场规模 // 273
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 274
让我们开始吧 // 275
3 种扩张方向 // 276
如何计算更广泛的总潜在市场的规模 // 277
总结 // 281
第二十一章 第 15 步：选择商业模式 // 282
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 283
让我们开始吧 // 284
商业模式并非定价 // 286
选择商业模式时的关键因素 // 286
商业模式的常见类型 // 288
不要害怕跳出现有商业模式去思考 // 294
总结 // 297
第二十二章 第 16 步：设定定价框架 // 298
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 299
让我们开始吧 // 300
基本定价概念 // 301
避免分析瘫痪——做出最佳预估并继续前进 // 305
总结 // 308
第二十三章 第 17 步：计算客户终身价值 // 309
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 310
让我们开始吧 // 311
全面看待客户终身价值和单位经济效益 // 313
计算客户终身价值的关键因素 // 314
如何计算客户终身价值 // 316
客户终身价值计算示例：小部件产品及年度维护费用 // 318
重要考量因素 // 320
总结 // 327
第二十四章 第 18 步：设计规模化的收入引擎 // 328
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 329
让我们开始吧 // 329
不同的销售模式 // 330
你的客户终身价值将决定你的销售模式 // 333
你的销售流程会随时间的推移而变化 // 334
基于不断演变的创收模式组合来设计规模化的收入引擎 // 337
更新你的销售漏斗 // 338
总结 // 342
第二十五章 第 19 步：计算客户获取成本 // 344
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 345
让我们开始吧 // 345
创业者在计算客户获取成本方面最常忽略的 4 个因素 // 346
计算客户获取成本的误区——自下而上的视角 // 347
计算客户获取成本（COCA）的正确方法：自上而下的视角 // 349
如何降低客户获取成本 // 352
总结 // 358
第二十六章 第 20 步：确定关键假设 // 359
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 360
让我们开始吧 // 361
如何识别你的关键假设 // 362
良好关键假设应该满足的 5 个条件 // 363
总结 // 366
第二十七章 第 21 步：测试关键假设 // 367
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 368
让我们开始吧 // 369
既然你已经确定了假设，那就对它们进行测试吧 // 370
总结 // 380
第二十八章 第 22 步：打造最小可行商业产品 // 381
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 382
让我们开始吧 // 383
最小可行商业产品必须满足的 3 个条件 // 383
最小可行商业产品的首要条件是必须达到“最小”// 384
尽可能采用“礼宾服务”模式 // 385
第二十九章 第 23 步：验证客户是否愿意为产品付费 // 396
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 397
让我们开始吧 // 398
如何衡量产品的采用情况 // 400
总结 // 408
第三十章 第 24 步：制订产品计划 // 409
为什么要进行这一步，为什么现在做 // 410
让我们开始吧 // 411
总结 // 418
第三十一章 24 步之外：还有什么 // 419
永无止境 // 420
术语表 // 423