本书探讨了心理模拟视角下目标框架对订阅型知识付费意愿的影响，包括目标框架在订阅型知识付费意愿的重要影响因素以及企业如何根据消费者特性制定营销策略。在对国内外知识付费、目标框架、心理模拟、未来自我连续性等文献进行分析的基础上，本书集中研究订阅型知识付费产品付费意愿机理和订阅型知识付费产品的营销策略。本书构建了订阅型知识付费意愿的影响因素模型并进行了验证，丰富了知识付费相关研究的理论体系、未来自我连续性研究的理论体系和心理模拟研究的理论体系，最后给出相关管理启示。与已有研究相比，本书学术观点新颖，处于理论研究的前沿，具有良好的学术前景。

摘 要 I Abstract VI 目 录 XIV 1 绪论 1 1．1研究背景 1 1．2研究目的与意义 3 1．2．1研究目的 3 1．2．2研究意义 3 1．3研究内容和方法 5 1．3．1研究内容 5 1．3．2研究方法 6 1．4技术路线和结构安排 7 1．4．1技术路线 7 1．4．2结构安排 8 1．5创新之处 9 2 理论基础与文献综述 11 2．1研究的理论基础 11 2．1．1SOR模型 11 2．1．2解释水平理论 14 2．1．3自我决定理论 18 2．1．4社会认知理论 26 2．2知识付费研究综述 30 2．2．1知识与知识付费 30 2．2．2知识付费的发展现状及商业模式 33 2．2．3订阅型知识付费 48 2．3目标框架研究综述 52 2．3．1信息框架 52 2．3．2目标框架效应 62 2．4心理模拟研究综述 65 2．4．1反事实思维 65 2．4．2前事实思维 68 2．4．3心理模拟 70 2．5未来自我连续性研究综述 75 2．5．1自我连续性 75 2．5．2未来自我连续性 80 2．6相关文献评述 86 3 研究假设与理论模型 89 3．1研究假设提出 89 3．1．1目标框架与未来自我连续性对付费意愿的影响 89 3．1．2目标框架对订阅型知识付费意愿的影响 93 3．2理论模型构建 96 4 实验一 98 4．1研究变量的测量 98 4．1．1目标框架 98 4．1．2未来自我连续性 99 4．1．3付费意愿 100 4．2实验方法设计 101 4．3实验场景设计 102 4．4数据分析 104 4．4．1信效度分析 104 4．4．2数据描述性统计 106 4．4．3变量操纵检验 108 4．4．4假设检验 108 5 实验二 111 5．1研究变量的测量 111 5．1．1目标框架 111 5．1．2未来自我连续性 111 5．1．3心理模拟 111 5．1．4付费意愿 112 5．2实验方法设计 113 5．3实验场景设计 114 5．4数据分析 117 5．4．1信效度分析 117 5．4．2数据描述性统计 119 5．4．3变量操纵检验 121 5．4．4假设检验 122 6 实验三 126 6．1研究变量的测量 127 6．1．1目标框架 127 6．1．2未来自我连续性 127 6．1．3心理模拟 127 6．1．4付费意愿 127 6．2实验方法设计 128 6．3实验场景设计 128 6．4数据分析 128 6．4．1信效度分析 128 6．4．2数据描述性统计 129 6．4．3变量操纵检验 129 6．4．4假设检验 130 6．5研究结果的讨论 134 6．5．1分析结果的讨论 134 6．5．2方差分析结果讨论 134 6．5．3有中介的调节分析结果的讨论 137 7 订阅型知识付费产品的营销策略 140 7．1合理利用目标框架效应 141 7．1．1通过具体的信息呈现产品价值 142 7．1．2通过抽象的信息呈现产品价值 148 7．2根据消费者特征进行精准营销 152 7．2．1产品定位瞄准消费者需求 153 7．2．2正确利用客户画像 156 7．3建立消费者平台长期关系 158 7．3．1打造长期化和系统化的产品 159 7．3．2增加服务的比重 162 7．3．3引导消费者习惯 164 7．3．4强化平台和消费者的交流 166 7．4运用不同社交平台广泛接触消费者 168 7．4．1开展社群营销 168 7．4．2打造自媒体拓展业务 172 7．4．3运用短视频和直播平台开展营销 175 7．5加强订阅型知识付费产品的版权保护 178 7．5．1平台应强化版权管理 179 7．5．2完善版权保护的相关法律政策 182 8 研究结论及展望 184 8．1研究结论 184 8．2研究贡献 187 8．2．1理论贡献 187 8．2．2管理启示 188 8．3不足之处与研究展望 190 参考文献 192 附录 211