近年来，短视频行业发展迅速，越来越多的人希望进入这个领域有所发展，但大部分新手不清楚如何全面、系统地做好短视频运营。本书基于作者丰富的短视频运营和主播培养经验，旨在为相关从业者尤其是新手提供一套可有效指导实战的思路、方法和技巧。
本书共分为8 章，分别从赛道选择、人设定位、流量运营、平台选择、爆款运营、直播运营、变现模式等方面介绍了短视频运营的相关知识、实战方法和注意事项，并详细介绍了三位典型的百万粉丝主播的成长案例。此外，书中还穿插了作者本人及其培养的主播根据自身实践经验总结出的很多实战技巧和心得。

王劲军
国际和平交流基金会秘书长、多家投资机构创办人、武汉大学管理学博士
赵宁院长是国内为数不多的持续、系统研究短视频和直播的“学院派+实战派”。她在这本书中针对短视频运营构建了完整的体系，她丰富的实操经验使得该体系具备极强的可操作性，对并未掌握很多相关专业知识的读者非常友好。如果你想做短视频，那么看完这本书后，你的担忧和疑惑会立刻消散，心中会豁然开朗。我向所有读者强烈推荐此书。

聂保刚
华商报社总经理
赵宁老师是我很关注也很敬重的一位农产品电商领军人物，多年来活跃于教学和电商实践一线。这本新书凝结了她的团队数年的实践经验，对新媒体创作者、数字营销从业者及相关研究人员具有很高的指导价值，可以帮助读者了解短视频领域的商业机会、市场竞争态势及成功案例，并掌握具体的实操方法和技巧。

金雪华
中国钢研科技集团党群工作部主任
我与赵宁老师相识于2020年劳动节的山阳县天竺山下，那一年是县长直播带货的元年。赵老师带领她的团队早早进入短视频和直播领域，一路走来，建立了陕西直播产业研究院。这不仅是校企合作在新媒体领域的落地，也是赵老师团队不懈耕耘的成果。这本书不仅是短视频运营的实战手册，更是农产品电商和短视频创业的实操指导书。

张鸿
陕西数字乡村发展研究中心主任、陕西省电子商务协同创新研究中心
农产品电商一头连着广大的种植户，一头连着广阔的销售市场。几年来，赵宁院长和她的团队充分利用新媒体的优势，努力践行“将课堂搬到田间地头，把论文写在三秦大地上”，引导众多“新农人”走上电商营销的新路子，助力乡村振兴。这本书汇集了她数年的实践经验，实操性非常强，值得推荐。

序言

第 1章 赛道选择：知己知彼再入局 1
1．1 认识自己，发现自己的优势 3
1．1．1 内部反思 5
1．1．2 外部咨询 6
1．2 认识市场，发现空间 8
1．2．1 常见的短视频赛道 9
1．2．2 短视频趋势赛道 10
1．3 认识社会，发现痛点 12
1．3．1 发现热点，借力热点 12
1．3．2 发现用户的痛点，满足用户的需求 13

第 2章 人设定位：形象塑造，标签精准 17
2．1 定好名，易识别 19
2．1．1 优秀的短视频账号名字的特征 19
2．1．2 短视频账号取名字的注意事项 22
2．2 正形象，易记忆 24
2．2．1 人物形象 24
2．2．2 账号形象 26
2．2．3 内容形象 29
2．3 贴标签，易传播 30
2．3．1 账号标签 31
2．3．2 作品标签 32
2．3．3 粉丝标签 33

第3章 流量运营：公域引流，私域转化 37
3．1 公域流量的吸引 39
3．1．1 自然流量的分发机制及吸引策略 40
3．1．2 付费流量的分发机制及吸引策略 42
3．2 私域流量的培养 43
3．2．1 与用户进行有温度的连接 45
3．2．2 CLV 精细化运营 48
3．3 如何找到1 000 个“铁粉” 49
3．3．1 打造个人IP，输出“人品” 50
3．3．2 创作垂直度高的作品，输出内容 51

第4章 平台选择：流量够大，容易变现 53
4．1 抖音平台的规则与玩法 55
4．1．1 抖音平台的规则 55
4．1．2 抖音平台的玩法 58
4．2 快手平台的规则与玩法 60
4．2．1 快手平台的规则 60
4．2．2 快手平台的玩法 62
4．3 微信视频号平台的规则与玩法 64
4．3．1 微信视频号平台的规则 64
4．3．2 微信视频号平台的玩法 65
4．4 小红书视频号的规则与玩法 67
4．4．1 小红书视频号的规则 67
4．4．2 小红书视频号的玩法 69

第5章 爆款运营：打磨内容，互动引流 71
5．1 爆款短视频的选题如何定 73
5．1．1 从定位切入 74
5．1．2 从热点切入 75
5．1．3 从主题切入 78
5．2 爆款短视频的标题如何拟 79
5．2．1 抓住用户的好奇心 80
5．2．2 击中用户需求 81
5．2．3 戳中用户情绪 82
5．2．4 遵守平台规范 83
5．3 爆款短视频的剧本如何写 84
5．3．1 前3 秒写价值 85
5．3．2 接下来10 秒写故事 86
5．3．3 最后15 秒写共鸣 88
5．4 爆款短视频怎么拍、怎么剪 89
5．4．1 从自拍开始 90
5．4．2 短视频拍摄策划 94
5．4．3 短视频素材拍摄 95
5．4．4 短视频后期剪辑 102
5．5 爆款短视频封面怎么制作 110
5．5．1 短视频封面的常见类型 110
5．5．2 优质短视频封面设计要点 113
5．6 爆款短视频的核心指标如何提升 115
5．6．1 完播的背后是精彩 116
5．6．2 点赞的背后是认同 117
5．6．3 评论的背后是参与 119
5．6．4 转发的背后是有用 120
5．7 如何回复留言 121
5．7．1 做第 一个评论的人 121
5．7．2 及时回复、点赞 122
5．7．3 每一条评论都回复 123
5．7．4 追踪热点话题 125
5．7．5 引导粉丝互动 126
5．7．6 用视频回复 127

第6章 直播运营：赋能主播，撬动流量 129
6．1 直播间主播的基本素养 131
6．1．1 心理素养 132
6．1．2 技能素养 134
6．1．3 知识素养 138
6．1．4 形象素养 141
6．2 开播前要做的准备工作 144
6．2．1 内容 144
6．2．2 流量 150
6．2．3 目标 151
6．3 主播在直播间的沟通和应变技巧 152
6．3．1 如何介绍产品 153
6．3．2 如何承接流量 157
6．3．3 如何切款 158
6．3．4 如何引导关注 159
6．3．5 如何引导观众停留 159
6．3．6 如何引导互动 160
6．3．7 如何进行情感演绎 161
6．3．8 如何促进成交 162

第7章 变现模式：私域裂变，直播带货 165
7．1 变现模式的设计 167
7．1．1 短视频账号矩阵 167
7．1．2 引流到社群 169
7．1．3 私域运营 171
7．1．4 流量变现 172
7．2 变现路径的选择 173
7．2．1 企业自播 174
7．2．2 广告接单 175
7．2．3 知识付费 175
7．2．4 电商带货 176
7．2．5 本地引流 177
7．3 如何让IP 赋能产品 178
7．3．1 围绕IP 开发产品 178
7．3．2 借力IP 推销产品 178

第8章 百万粉丝主播成长案例 181
8．1 普法主播：董红 183
8．2 农产品电商主播：县长组合—大山乐涛淘 192
8．3 另类的“旅行主播”：西邮赵小赵—做最有温度的大学老师 194